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§经营理念形成（第6页）

请带着孩子一块儿去，让他亲眼目睹这件事。

他一定会对自己母亲的正直与伟大永记不忘。”

从此故事可以得到启示：金钱对灵魂很具有**力，而要抵御这种**又是非常有原则的。

灵魂的纯洁是最神圣的。

经商者应当牢记，只抓住属于自己的钱，而不抓不属于自己的钱！

这是最伟大的美德。

履行合同　遵守契约

犹太人的经商史，充满了有关契约的签订和履行，遵守契约和维护契约可以保证双方的利益不受侵犯，是做生意能够赚钱的保障。

犹太人就是在这“契约”

的保障下，赚钱致富的。

犹太人一旦签订了契约就一定会执行，即使有再大的困难和风险也要自己承担，这是他们成功的一个重要原因。

他们笃信契约，相信对方也是严格执行签约的商人。

因为他们笃信：“我们的存在，是履行和神签订的契约。”

他们不毁约的原因，是认为契约是和上帝与神的签约，毁约是不可能的，那样就背叛了上帝和神的旨意，就会遇到惩罚。

所以，他们在谈判时十分讲究谈判艺术，想尽办法讨价还价。

因为不签订合同是你的权利，但只要签订就要承担自己的责任，契约是神圣的，神的旨意绝不可更改。

所以在犹太商人中，根本就不会有“不履行债务”

这句话。

对于违约者，犹太人自然深恶痛绝，一定会严格追究责任，毫不客气地要求赔偿损失，对于不履行契约的犹太人，大家都会对他唾骂，并把他逐出犹太商界。

那么犹太裔人在实际经营中是如何信守合约的呢？

有个小故事可见一斑：有一个犹太老板和雇工订了契约，规定雇工为老板工作，每一周发一次工资，但工资不是现金，而是工人从附近的一家商店里购买与工资等价的物品，然后由商店老板结清账目领取现款。

过了一周，工人气呼呼地跑到老板跟前说：“商店老板说，不给现款就不能拿东西。

所以，还是请你付给我们现款吧。”

过一会儿，商店老板又跑来结账了，说：“贵处的工人已经取走了这些东西，请付钱吧。”

老板一听，给弄糊涂了，反复进行调查，但双方各执一词，谁也不能证明对方说谎，因为毫无凭证。

结果，只好由老板发了两份开销。

因为惟有他同时向双方作了许诺，而商店老板和该雇员并没有雇佣关系。

犹太商人由于普遍重信守约，相互间做生意时经常连合同也不需要，口头的允诺已有足够的约束力，因为“神听得见”

。

犹太商人首先意识到的是守约本身这一义务，而不是守某项合约的义务。

犹太人都十分守约。

只要和他们签订了契约，你就不会有任何的后顾之忧了。

他们信任契约，相信签订的双方都是会严格遵守的。

因为他们深信：“我们的存在，是履行和神所签订的契约。”

由于各个国家对契约的重视程度不一样，所以犹太人在与人做生意、打交道时，总是小心谨慎，因为他们对对方不了解，不清楚对方是否会守约，所以他们开始不太信任对方。

尤其是第二次与不守约的人交往时，犹太人根本不会相信所签订的契约。

因此，在与犹太人交往中，要想博得犹太人的信任，第一件重要的事便是遵守契约，无论发生了什么突变事件，无论在任何特殊的环境之下，都要毫不保留地做到这点，否则你便是枉费心机，因为犹太人绝不会信任一个对他们的“神”

不敬的人。

日本的“粮油食品出口大王”