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§经营原则维护（第1页）

§经营原则维护

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经营原则，即经营准绳，我们必须维护它，不能够违背它，否则便会偏离正常的轨道。

《犹太箴言》说，如果你没有身体力行的原则，那么你就会失去平衡。

经营原则需要员工们一起来掌握，偏离了大家制定的原则就会阻碍经营的运作。

所以，我们首先要掌握好、利用好经营原则，才能够步调一致地走向成功。

以下就是要维护的经营原则。

双赢原则　同吃蛋糕

“一笔生意，两头赢利”

，这是犹太人双赢策略思想。

大多数犹太商人进行商务往来，能够通过巧妙调整而实现双赢。

莱曼兄弟的故事对双赢这一技巧有很好的说明。

莱曼兄弟公司，是一家历经150年的美国犹太老字号银行。

20世纪70年代末期，该公司一年利润数额可观，高达350万美元，数额可观，而它的创业更是具有传奇色彩。

1844年，一个名叫亨利·莱曼的人移居美国，他在南方居住一段时间后，就和自己的两个弟弟——伊曼纽尔和迈耶一起定居在亚拉巴马，并开始做起杂货生意。

亚拉巴马是美国一个产棉区，农民手里只有棉花，所以，莱曼兄弟积极鼓励农民以棉花代货币来交换日用杂货。

这样做是不是与犹太商人一贯的“现金第一”

的经营原则不符合呢？但莱曼兄弟的账却算得很清楚，他们认为：以商品和棉花相交换的买卖方式，不但能吸引那些一时没有现钱的顾客，而且能扩大销售量；同时在以物换物处于亚拉巴马经营主导地位的情况下，能操纵棉花的交易价格；经营日用杂货本来需要进货运输，现在趁空车进货之际，顺路把棉花捎去，还能节省一笔较大的运输费。

这种经营方式可称做“一笔生意，两头赢利”

，买卖双方都有得赚，何乐而不为？

在买卖中把握双赢的技巧，这不仅是莱曼兄弟的经商手段，也是大多数犹太商人采用的手段，从而使得他们的生意越做越大。

犹太人这种“一笔生意，两头赢利”

的赢钱之道是符合现代经商原则的。

根据这一原则犹太人认为：

（1）过去，公司为了赚钱，总想独霸市场，一心想着挤垮同行。

他们在处理与同行的关系上，多是互相诋毁，互相攻击，互相欺骗。

不仅信奉“同行是冤家”

，而且坚持“三十六行，行行相妒”

。

如今，现代社会的企业，提倡竞争，鼓励竞争，但竞争的目的是为了相互推动，相互促进，共同提高，一起发展。

（2）两军相争，你死我活，非胜即败。

在市场竞争中，谁都想胜不想败。

说市场竞争的各公司是“敌手”

，因为他们在彼此竞争中带有以下性质：一是保密性。

竞争者在一定阶段一定情况下，都有一定的保密性。

二是侦探性。

竞争者几乎都在彼此刺探情报，以制定战胜对方的策略。