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§经营原则维护（第2页）

三是获胜性。

竞争各方无一不想胜利，都想获取一定利润，让自己的产品占领市场。

四是克“敌”

性。

假若市场不能容纳下全部竞争者时，任何企业都想保存自己而“灭掉”

对方。

即使市场能容纳下全部竞争者时，他们也还是都想以强“敌”

弱。

（3）虽然竞争公司间有点像战场上的“敌手”

，但就其本质来说是不一样的。

这是因为：公司经营的根本目标是为社会做贡献，公司的产品是满足社会需要的，公司赚的钱也被国家、公司和员工三者所用，公司间的竞争手段必须是正当合法的，从这种意义上讲，公司之间完全可以相互帮助、支持和谅解，应该是朋友。

（4）市场竞争是激烈的，同行业的公司之间的竞争更为激烈。

竞争对手在市场上是相通的，不应有冤家路窄之感，而应友善相处，豁然大度。

这好比两位武德很高的拳师比武，一方面要分出高低胜负，另一方面又要互相学习和关心，胜不骄，败不馁，相互间切磋技艺，共同提高。

（5）在市场竞争中，对手之间为了自己的生存发展，竭尽全力与对手竞争是正常的现象。

但是，在竞争中一定要运用正当手段，也就是说，只能通过质量、价格、促销等方式进行正大光明的“擂台比武”

，一决雄雌，切不可用鱼目混珠、造谣中伤、暗箭伤人等不正当手段损伤对手。

（6）天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。

市场的广阔与多元性，使得一个有灵敏头脑的老板，不必为自己受挤而妒火中烧，而应果断地避开众人，不畏踏上冷僻的羊肠小道，一样能够到达光辉的顶点。

（7）现代社会条件下，市场形势瞬息万变，市场形势此时可能对甲企业有利，眨眼间就可能变得对乙企业有利。

所以，老板应“风物长宜放眼量”

，不应当以一时胜负来论英雄，更不可以一时失利而迁怒竞争对手。

同吃一块蛋糕的赢钱术是犹太人睿智的表现，操作性非常强。

对待顾客　信誉第一

犹太商人有一句口头禅：“把真心献给你的顾客”

。

其用意是说，把你的真心交给顾客，告诉他们真相，他们就会信任你、支持你，把你推上成功的巅峰。

实践证明，在商战中，以诚致成是一个非常好的办法。

当你把真心献给你的顾客，把他们作为你的上帝来对待时，那么你就会得到他们的信任，获得成功的也就是你。

从这一点出发，很久以前以色列一家手机公司的创始人普尔马·森吉就曾以他令人尊敬的推销方法，告诉人们真相，从而获得成功。

他曾说：“告诉他们真相，第一是因为这样做是正确的，第二是不管怎样弄虚作假，他们都会发现的。

如果他们一时没有从我们这里发现，可最终我们还是要吃苦头的。”

普尔马的手机公司最初以经营汽车收音机而起家，虽然几经失败，但最终还是取得了成功。

但是当汽车收音机开始被大众所接受，流行风靡之时，一些零售商却千方百计，挖空心思独创销售方法，想以此来圆他们的发财梦。

他们在汽车收音机的销售上，玩弄各种欺骗手法。

一个芝加哥商人向买主提供一台免费收音机，条件是：买主必须推荐10个其他的买主。

而且必须按照这位商人的标价购买。

由于这位商人对最早的买主的汽车采取动产抵押的办法，因而这一办法使买主处于必须立即全部偿付债务的压力下。