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§经营运营原则(第1页)

§经营运营原则

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俗话说:“胜利是靠智慧取得的。”

《犹太箴言》说,经营者必须知道的三件事:经营为了什么?采取什么样的手段?怎样来操作?

在经营运营过程中要遵守一些原则,这个原则是为经营运营而服务的。

而且运营原则要有适当的手段来维护它,使之能够在正常的情况下起到主导作用,否则,不会走向成功。

下面推荐几种经营运营原则,希望你们能从中得到启发。

反向思维 营销胜术

(1)厚利经销才能永盛。

犹太经典《塔木德》曾经指出:薄利多销就是往自己的脖子上套枷锁,厚利经销才能永盛。

这一点与古今中外做生意的都推行“薄利多销”

的经营法则,迥然不同,而且实践证明,这种经营法科学而可行。

这是为什么呢?

我们知道,由于民族背景的关系,犹太人经商有着一套与众不同的招数,他们对薄利多销买卖毫无兴趣,却对厚利适销的生意兴趣盎然。

犹太商人认为,进行薄利竞争,即如同把脖子套上绞索,愚蠢之至。

他们还认为,同行之间开展薄利多销战争,是可以理解的。

但在考虑低价的销售前,为什么不着眼于多获一点利呢?如果大家都相互以低价促销,厂商不就难以维持经营了吗?何况市场有限,消费者消费意向,价格再低也难以出售的。

犹太商人对“薄利多销”

的营销策略持相反的态度,自有其道理。

他们认为:在灵活多变的营销策略中,为什么不采取别的上策而采用了下策?卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润,这是事倍功半的做法。

上策是经营出售一件商品,应得一件商品应得的利润,这样既可省了各种经营费用,还可保持市场的稳定性,并很快可以按适价卖出另外两件商品。

而以低价一下卖了三件商品,市场已饱和了,你想多销也无人问津了,利润起码比高价出售者少了很多,并毁了市场后劲。

犹太商人在经营活动中除了坚持厚利适销的做法外,为了避免同其他商人的“薄利多销”

的冲击,他们宁可经营昂贵的消费品,也不经营低价的商品。

因此,世界上经营珠宝钻石等行业中,犹太人居多。

犹太人选择这种行业为主,显然是避开那些薄利多销的竞争者,因为这些竞争者一般没有资本或力量经营这类资本密集型商品。

金融证券行业也占多数;美国华尔街的金融证券大亨,犹太人占的比例最大。

犹太商人的“厚利适销”

的营销策略,是以有钱有利巨额营业为着眼点的。

名贵的珠宝、钻石、金饰,一掷千金,只有富裕者才买得起。

因为,富裕者讲究身份,对价格就不会那么计较。

相反,如果商品价格过低,反而会使他们产生怀疑,认为他们的产品是劣品。

俗语说:“价贱无好货,好货不贱价。”

这句话对有钱人来说最有鼓动作用。

犹太商人就是这样抓住消费者的心理,开展厚利适销策略营销的。

即使经营非珠宝、非钻石首饰商品,也是以高价厚利策略营销。

如美国最大百货公司之一的梅西百货公司,它是犹太人施特劳斯创办的,它出售的日用百货品总要比其他一般商店同类商品价高50%左右,它的生意仍旧不错。

如1993年它销售额为40亿美元,在当年全美100家最大百货公司中,排名在第26位,但它的利润值为5.44亿美元,是第4位,与排第3位的年销售额341亿美元的凯马特百货公司的利润相差无几。

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