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§经营运营原则（第1页）

§经营运营原则

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俗话说：“胜利是靠智慧取得的。”

《犹太箴言》说，经营者必须知道的三件事：经营为了什么？采取什么样的手段？怎样来操作？

在经营运营过程中要遵守一些原则，这个原则是为经营运营而服务的。

而且运营原则要有适当的手段来维护它，使之能够在正常的情况下起到主导作用，否则，不会走向成功。

下面推荐几种经营运营原则，希望你们能从中得到启发。

反向思维　营销胜术

（1）厚利经销才能永盛。

犹太经典《塔木德》曾经指出：薄利多销就是往自己的脖子上套枷锁，厚利经销才能永盛。

这一点与古今中外做生意的都推行“薄利多销”

的经营法则，迥然不同，而且实践证明，这种经营法科学而可行。

这是为什么呢？

我们知道，由于民族背景的关系，犹太人经商有着一套与众不同的招数，他们对薄利多销买卖毫无兴趣，却对厚利适销的生意兴趣盎然。

犹太商人认为，进行薄利竞争，即如同把脖子套上绞索，愚蠢之至。

他们还认为，同行之间开展薄利多销战争，是可以理解的。

但在考虑低价的销售前，为什么不着眼于多获一点利呢？如果大家都相互以低价促销，厂商不就难以维持经营了吗？何况市场有限，消费者消费意向，价格再低也难以出售的。

犹太商人对“薄利多销”

的营销策略持相反的态度，自有其道理。

他们认为：在灵活多变的营销策略中，为什么不采取别的上策而采用了下策？卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润，这是事倍功半的做法。

上策是经营出售一件商品，应得一件商品应得的利润，这样既可省了各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并很快可以按适价卖出另外两件商品。

而以低价一下卖了三件商品，市场已饱和了，你想多销也无人问津了，利润起码比高价出售者少了很多，并毁了市场后劲。

犹太商人在经营活动中除了坚持厚利适销的做法外，为了避免同其他商人的“薄利多销”

的冲击，他们宁可经营昂贵的消费品，也不经营低价的商品。

因此，世界上经营珠宝钻石等行业中，犹太人居多。

犹太人选择这种行业为主，显然是避开那些薄利多销的竞争者，因为这些竞争者一般没有资本或力量经营这类资本密集型商品。

金融证券行业也占多数；美国华尔街的金融证券大亨，犹太人占的比例最大。

犹太商人的“厚利适销”

的营销策略，是以有钱有利巨额营业为着眼点的。

名贵的珠宝、钻石、金饰，一掷千金，只有富裕者才买得起。

因为，富裕者讲究身份，对价格就不会那么计较。

相反，如果商品价格过低，反而会使他们产生怀疑，认为他们的产品是劣品。

俗语说：“价贱无好货，好货不贱价。”

这句话对有钱人来说最有鼓动作用。

犹太商人就是这样抓住消费者的心理，开展厚利适销策略营销的。

即使经营非珠宝、非钻石首饰商品，也是以高价厚利策略营销。

如美国最大百货公司之一的梅西百货公司，它是犹太人施特劳斯创办的，它出售的日用百货品总要比其他一般商店同类商品价高50%左右，它的生意仍旧不错。

如1993年它销售额为40亿美元，在当年全美100家最大百货公司中，排名在第26位，但它的利润值为5.44亿美元，是第4位，与排第3位的年销售额341亿美元的凯马特百货公司的利润相差无几。