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§雇用员工法则（第4页）

这些人实际上是组织中的害群之马。

翰默认为，聪明人免用主要基于两点：

·聪明人常犯的毛病是自以为是，谁也比不了我，他工作不会细致，又看不起身边的人。

·聪明人的各种欲望都很强烈，因此，在群体之中，他们经常是麻烦的来源和不安定的因素之一。

翰默知道：“我拥有5万多名员工，他们中间就有无数多个人是肯干、孝忠于集团的，我们不能因接受了一个妄自尊大耍小聪明的人出任高层领导职务，而使员工们产生歧义、失望和不满，这种普遍的不安情绪，又将直接破坏员工的工作情绪和信心，就会降低集团整体工作效率，最后处理不及时甚至会影响到企业的发展。”

但是，翰默决不是全部排斥聪明人和学历好的人，在他的5万多名员工之中，大学以上学历的人占5000名，高级管理层的人员，也存在低文凭或没有文凭的，这一状况在以色列的各大企业之中水平不算低。

他之所以不盲目相信学历，是想让没有上过大学的年轻人，可以通过集团自定的考试，通过自己的努力，争得平等竞争的机会，可以取得上层管理职务，而那些有大学或更高学历资格的人不要以自己的学历无所顾忌，同样，有竞争，一律从低层做起，然后通过恰当的训练，按成绩得到职务，也就是有无文凭都有平等的待遇。

翰默用人的成功之处，就在于他让所有的人在进入他的公司之后，绝对不能以学历、金钱、血缘或其他人为关系取得晋升机会。

每一个人，在他的管理下，都享有同等提级甚至挑选进入董事会的机会。

因此，翰默自创业开始到如今，一直起用那些自量、诚实而又不断努力充实自己的人出任上层职务。

致使公司有今日的繁荣兴盛。

其二，犹太巨富得利斯·罗芬夫同样是遵循超越常规的用人之道，使得他成为以色列的巨商。

他信奉惟才是用，尤其是对科技和管理人员进行考核使用，择优分配，用他们的实际才能进行竞争，而不是仅仅重视学历。

20世纪70年代，得利斯曾写过一部书，书名叫做《惟才是用》。

这本书第一版就畅销30万册。

在书中，得利斯提出了三个反驳以色列当时流行的“名牌显能力，文凭是人才”

的观点：

（1）人才水平等于职位高底

一个管理层人员，如果他不能带动员工，团结友爱，积极进取，业绩蒸蒸日上，他就配不上这个职务，他就不属于人才；一个基层的员工，如果他能在本职工作上干得非常出色，业绩高高在上，他就属于人才。

（2）人才不是辉煌的过去，而是可预期的未来

一个人过去做得出色的，并不意味着他将来就一定可以做得好。

尽管一个人过去的辉煌可以用来作为一个参考的标准，但是更重要的是要看他在将来的工作中是否会为公司做出更大的贡献，这种预期是否很可靠。

（3）人才是最适合其岗位的人

人才不是举止优雅，风度翩翩；人才不是口若悬河，夸夸其谈；人才不是强壮威武，高大英俊；人才也不是娇小温柔，美丽动人。

那么，人才是什么？人才是最适合于本公司工作的人。

一个人再聪明能干，如果他不能适应本公司的氛围，不能安心于本公司的工作，对于本公司而言，他就不是人才。

一个人，只要他精于某一行业，即便这一行很不引人注意，但是因为他能将这一工作做得非常完美，工作效率非常地高，公司再想找一个其他的人来顶替他都很难，那么，他就是一个杰出的人才，一个不可多得的人才。

得利斯在书中还写道，他宁愿将本公司的所有人事档案统统烧毁，以杜绝公司因学历问题而产生的任何歧视。

得利斯是这样说的，也真的这样做了。

他的魄力和独到的见解在以色列引起了极大地轰动，他也因此而博得了勇于打破传统框框的赞誉。

正是秉着“用人不唯学历”

的观点，公司起用了一批具有务实、好学又忠诚于企业的好员工，为公司在世界上的崛起立下了汗马功劳。

知人善任　为己所用