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§放宽正常思维（第1页）

§放宽正常思维

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这节讲：放宽正常思维，不能被经验所束缚。

在发展路上，人们容易被往日的经验束缚，思维变得很狭窄，无法摆脱。

这样导致了创业之路越来越窄，因此需要创业者放宽自己的思维，大胆地朝前走，才会有发展。

《犹太箴言》说，做生意犹如开支票，明知银行存款不足，却像手里的财源滚滚一样用钱而导致超支，这样是行不通的，会受到惩罚。

你的思维贫乏却想要生意生辉而超负合地做生意就像这样，在发展的道路上会走向思想缺乏，对面前的问题束手无策，导致失败。

所以，不要变成一个鼠目寸光的人。

下面讲的就是放宽思路，使得企业获取发展的实际例子：

创新产品　满足需求

做生意真的能够赢得一切生意成功吗？一位犹太商人以一句简短的话回答了这个问题：“其实，做生意的方式十分简单，大胆往前走。

你只需要不断地推动、推动，推动你自己去达到这一目标。”

所谓走到别人前面，也就是要坚持创新。

因为，创新是一个企业发展的灵魂。

惟有创新，不断开发新产品，满足市场的需求，才能提高企业的竞争力。

杜邦公司从20世纪30年代末期就开始着手于研究多孔聚合薄膜。

但是直到50年代，当鞋业市场上合成纤维和装饰材料开始受到人们重视时，这项研究工作仍然没有取得任何实质性的进展。

最后，公司终于开发出了透气合成革——以一种合成纤维材料做底衬，上面覆盖着多孔薄膜的双压合成革，被称为“可发姆”

。

透气合成革研制成功后，公司使用了一种被称为“风险分析”

的新方法，对透气合成革的市场潜力进行了预测。

这种方法也就是数学模型方法。

该模型所需的材料是皮革业和制鞋业的有关资料，包括车间操作技能试验和对耐用性作市场检测所需的费用，从销售者和消费者之间分别来看价值，以及化工专家和制鞋业的分析判断等实验资料。

这种数学模型预言，如果制造一种人们前所未有的优秀产品，就会带来强烈的需求。

同时，该数学模型还预言，20年后皮革的供应将会短缺，假如这个模型中的资料是无差错的话，那么，只要经过一段的时间，透气合成革的需求就会大大地增加。

在透气合成革制造产品投放市场之前，必须解决色裂、软化和硬化问题。

为此，杜邦公司首先在公司内部试穿了用透气合成革制成的鞋。

在杜邦公司的严格监督之下，指定的高级制鞋商按合同制作了少量的鞋子，分送给杜邦公司的雇员试穿，以便准确地判断这种材料的好坏。

在解决了使用方面的一些问题（色裂、软化和硬化）之后，就把1.5万多双鞋赠送给消费者试用。

到此，透气合成革投放市场的工作已经全部做完。

透气合成革投放市场的同时，杜邦公司还通过广告对其产品进行大张旗鼓的宣传。