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§放宽正常思维（第2页）

1963年10月，透气合成革在芝加哥全国鞋类产品交易会上首次公开亮相。

1964年1月26日，公司选取目标市场，在20个城市的报纸上为透气合成革做了第一次全国性的广告宣传。

1964年2月23日，在全国广播公司，杜邦公司为透气合成革做了为期一周的广告，为其新开发的产品大造舆论。

仅1964年一年，只此一项，该公司就支付广告费用达200万美元。

由此可见，杜邦公司在推销工作上也是不惜血本的。

杜邦公司生产的透气合成皮革具有的连一些真革也不具备的优点，它透气好，易屈直，不易变形，重量仅为真革的三分之一；它防水，且耐磨性强，它不像真革制品那样必须上油才能擦亮，透气合成革只需用湿布一擦，它就光亮如新。

此外，透气合成革还具备天然皮革所没有的均匀性。

那时，透气合成革的成本是每平方米1.05美元到1.35美元，而真革的成本每平方米只有0.5美元到1美元，可见它的成本是稍高了些。

这不要紧，透气合成革的优点对此做了补偿。

比如说这种材料的下脚料比那些通常参差不齐、奇形怪状的真革下脚料可以充分地得到利用，材料浪费是很小的；又因它的均匀性，可以使用机器裁割，这就省去了昂贵的手工裁割真革的费用。

杜邦公司的市场战略，是使透气合成革成为人们心目中质量上乘、迎合时尚的产品。

公司对销售工作采取了严密的控制措施，只把透气合成革直接卖给制作高档男女皮革的制鞋商。

透气合成革的零售只让那些经过仔细挑选出来的颇有声望的零售商承担，公司让他们想尽一切办法全力以赴地推销透气合成革鞋。

同时还选中《体育画报》、《哈珀市场》、《绅士》、《纽约人》和《时髦》杂志作为广告的媒介，进行广泛的宣传鼓动、劝诱消费者。

在全国大量广告宣传工作的影响下，这些零售商们也获得了很高的利润。

但零售商们在销售中也遇到了一个很大的麻烦，就是这些合成革鞋不像真革鞋那样具有伸展性，穿者穿上不合脚的透气合成革鞋将一直不舒服，这样便大大减少了此鞋的销量。

为了使顾客买到恰好合脚的鞋，杜邦公司还给这些零售部委派了商务代表，帮助他们展销和培训销售透气合成革鞋的售货人员。

市场预测表明透气合成革鞋的前景是乐观的，因此吸引更多的制鞋厂家也是不费吹灰之力的。

由于透气合成革鞋的外观非常时尚，加上广泛推销宣传工作和制鞋商与经销商的热情，透气合成革的前景起初似乎是进展顺利，一帆风顺的。

1964年8月，杜邦公司在田纳西州老西克雷市专门开办了一家工厂，生产透气合成革。

接着，由于1965年美国皮革出口量突然激增，使得国内市场上皮革奇缺，价格飞涨，因而，市场对透气合成革的需求量超过了杜邦公司的生产能力。

任何产品只要能给顾客带来某种新的满足和新的利益，就都可以看做新产品。

由于新产品开发的风险很大，因此，企业必须按照一定的科学程序来进行新产品的开发，努力做到与消费趋势相吻合。

杜邦公司研制透气合成革获得成功后，使用“风险分析”

的新方法，采用数字模型的手段评估市场，同时借助广告媒体为新产品大造舆论，把产品品质优良、时尚前卫等特点告诉消费者，最终获得消费者的认同，使此次行动圆满地成功了。

杜邦的经验向人们传递了一个信息：企业一定要注重产品的创新，优秀产品打入市场离不开科学的市场营销方略。

跳出束缚　依法行事

凡事要有远大的抱负，有宏伟的目标，不能为一点小麻烦而整日哀愁：

求发展不能过急，也不能放松要求，否则会被千变万化的事态所束缚，而阻碍了前行的脚步。

所以，我们只要稳稳当当，扎扎实实并放宽眼界，顾全大局，全面权衡，跳出束缚，才能放快脚步，得到发展。

据说，1995年时，犹太富豪休德曼·亨利克，第一次走进耶路撒冷的沃克快餐店，就被那里的布局、环境和服务设施吸引住了。

从此沃克快餐店是他常去的地方。

沃克快餐店在米吉多有点小名气，在当地快餐店中赢利最好的一家，沃克快餐店是沃克兄弟在1970年开办的。