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§赚钱中的道理（第2页）

爱若由于比布若多想了几步，于是在工作上取得了一定的成功。

请问，你能想到几步呢？在现实生活中，多想几步，即远见卓识将给我们的生活带来极大的价值。

在犹他州，有一家电子公司发明一种永远不会烧断的专利保险丝，定价为1.25美元，然后聘请广告公司负责促销。

那位负责这事的主管很快开始计划，他打算利用电视、无线电广播以及报纸的广告，把它推广到全国每一个角落。

“好家伙！”

他说：“第一年就可以卖出10亿！”

有些朋友警告他，保险丝并不是抢手货，无法采取“情感诉求”

的方式促销，何况大家买保险丝时都希望买便宜一点的。

并劝告他说：“何不利用专业性的杂志广告把它卖给有钱人呢？”

可是他不肯听，结果这个广告照原计划进行，然而只维持6个星期便叫停了，因为销售情况凄惨之至。

产生这种结局的原因是，那位广告主管用“他自己那种年薪7.5万美元的人”

的眼光来处理保险丝的推广事宜，忽略了年薪9000——15000美元的一般大众看法。

如果他从这些人的立场来想，就可以想出向低收入阶层推销的办法，并且省下庞大的广告预算。

由此可见，多想几步，多考虑一些因素，就可以把具有影响力的眼光瞄得更准一些，这是成功之道。

（2）破旧立新，才能创造奇迹。

《塔木德》指出：智慧的人能在水中找到空隙。

一个人的习惯中有没有空隙？怎样寻找习惯的空隙？这是一个看似寻常却颇有趣味的话题。

犹太人不局限于常理，不受制于“习惯”

，在他们眼里，再传统的“习惯”

也有空隙。

一个犹太人来到银行贷款部贷款。

“请问先生需要什么帮助？”

贷款部主任问。

“我想借点钱。”

“没问题，你要借多少？”

“1美元。”

“1美元？”

经理有点意外。

“是的，只需1美元，可以吗？”

“当然，只要有担保，多借也没问题。”

“好吧，这些可以吗？”

犹太人拿过皮包，取出一堆股票、债券，“共50万美元，够了吧？”

“当然，当然，您只借1美元吗？”

“是。”

“年息为6%，1年后归还，我们就可以将这些股票、债券还给你。”

犹太人接过1美元。

1年后，犹太人还了债，取回股票债券。

当经理问其为何只借1美元时，犹太人笑了：“保险箱租金太高，变通一下，我只花了6美分。”