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§赚钱中的道理（第3页）

都说犹太人精明，确实如此。

在上面的例子中，贷款不是那个犹太人的目的，存放票证才是真意。

果然，犹太人在严密的贷款制度中找到了可利用的空当。

这首先应归功于他敢于破“为贷而押”

的“习惯”

，反行“为押而贷”

的创新意识。

这是对“习惯性制度”

的创新。

犹太人巧妙地利用银行家的习惯性思维定势，为自己找到了方便。

看来，只要坚信一点，破旧立新，才能创造奇迹。

在“习惯”

上，人们为贷款而抵押，且希望少押多贷；银行为保证自己的利益，则“习惯”

也要求多押少贷，因而，押不嫌其多，贷不嫌其少。

这一切都成了“习惯”

，银行家与贷款人都不觉得有什么不妥，且经历了百十年实践的检验，故而逐渐成为定势。

（3）借用他人经验发横财。

《塔木德》指出：此路不通时另走他路。

在生意场上，精明的生意人其才能的高低并不在于他有多高的学历，而在于他有没有独到的眼光与创新的意识。

犹太商人之所以普遍获得成功，是因为他们善于借用别人的成功经验，因为犹太商经中有这样一个说法，你要了解婴儿，并不需要自己去做母亲。

在犹他州，曾有一家报纸以“一个针孔价值100万美元”

为大标题，突出报道了一件小事：

犹他州制糖公司海运方糖到南部，因途中受潮，损失不小。

请专家研究解决问题的办法，左研究右研究，花费了好多天也没有结果。

这时，公司一个工人经过认真考察，发现轮船有通风设备，只是方糖包裹得太紧，不透风。

他试探性地在一些包装盒上打了几个针孔，让两头通气。

这些方糖就不再潮湿了。

工人将他的主意告诉给老板，因此获得100万美元的奖励。

一位日本犹太人读了这一报道后，也对针孔来了兴趣。

他在打火机的火蕊盖上打了个小孔，使本来灌一次油只能用10天的打火机的使用寿命延长到50天。

很快，他申请了专利，并投产了改进后的打火机。

后来，这位日本犹太人又在女用纽扣上打个小洞，注入香水，因为**易进不易出，从而香气只能微微散发、丝丝飘飞，长期芳香诱人。

这种新纽扣一经投产即深得女性喜欢，因此订单很快就如雪片般飞来。

犹他州工人以针孔解决方糖潮湿问题，就事论事，应用的是本体视角；该创意十分简单，依据的仅是初级物理知识，但实用性强，获巨奖是当然的。

日本犹太人用的却是异体视角，因此更显出他思维的高明之处。

首先，他善于借他山之石以攻玉。

尽管方糖与打火机、纽扣风马牛不相及，但通风透气是它们的共同点。

虽然许多人读了犹他州报道都眼馋大把美元，却对针孔原理无动于衷。