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§赚钱中的道理（第8页）

拉比即为犹太教教士，也是犹太人生活等一切方面的“教师”

，经常被作为智者的同义词。

所以，这则笑话实际上也就“智者说智”

。

拉比的说法不能说没有道理，知道金钱的价值，才会去为富人做事；而不知道智慧的价值，才会在智者面前露出狂态。

有智慧的人既然知道金钱的价值，为何不能运用自己的智慧去获得金钱呢？知道金钱的价值，但却只会靠为富人效力而获得一点带“嗟来之食”

味道的酬劳，这样的智慧又有什么用，这不是真正的智慧，因为他同他知道其价值并甘愿为其做奴仆的金钱并无关系，犹太人认为，有智慧的人不能等同于有财富的人，由于受其条件的影响，智者与富有的人是有差别的，智者与富有的人的不同仅相差一步之遥，那就是富有的人体现在钱是他一生追求的目标，而有些智者追求的是智慧才智，虽然知道金钱的价值，但并不把金钱放在眼里，他觉得仅追求金钱是可耻的，从而这些人会失去与金钱的缘分，导致贫穷。

有人又说：在金钱的狂态面前俯首帖耳的智慧，是不可能比金钱重要的。

而富人没有学者之类的智慧，但他却能驾驭金钱，却有赚钱的智慧，却有用金钱去雇佣学者智慧的智慧。

这才是真正的智慧，有了这种智慧，没钱可以变成有钱，没有“智慧”

可以变成有“智慧”

，这样的智慧不是比金钱，同时也比“智慧”

更重要吗？

这样，金钱却成为智慧的尺度。

金钱与智慧相比显得更为重要。

其实，两者之间也没有什么矛盾：活的钱是不断生利的钱，比死的智慧即不能生钱的智慧重要；但活的智慧比死的钱更为重要。

那么，活的智慧与活的钱相比哪一样更为重要呢？无论从这则笑话还是从犹太商人实际经营活动角度来解释，我们都能有一个犹太人的谋钱术答案：

智慧只有融入金钱之中，才是活智慧，钱只有融入智慧之后，才是活钱；活的智慧和活的钱千丝万缕，因为它们本来就是鱼水不分，它们同样都是结合体。

（3）适当地放弃立场

犹太商经指出：如果生意不好，请放弃你的立场；如果顾客不满意，请放弃你的立场。

犹太商人指出，阻碍商人继续扩大市场的原因虽然有多种，但作为生意人那种以我为主的经商立场往往是最消极的。

作为商人必须要赚钱，这是经商者的立场，作为购物者一定要物有所值，这是消费者的立场，而当两者对立时，如果必须放弃一个，那么应该放弃立场的是商人。

在犹太商人看来，人们要执着于原则，凡是违背原则的事就不能干；谈生意时，同样也有人对立场比较执着，凡是有悖立场的事就不能接受——这个“立场”

，与生活中的原则相类似。

但谈生意与生活截然不同：对那些在生活中坚持原则的人，我们应当投以尊敬的目光；然而在谈生意中，如果双方都对自己的立场偏执已见，双方的立场又截然不同——那么，谈生意可能就不会有什么结果，只能各行其道。

谈生意者在立场上发生争执时，自己也可能会陷入该立场中。

你越澄清你的立场，别人越会反对你的立场，你就越会紧抱你的立场不放手；你越是设法让别人相信你，你就越难做到。

你的“自我”

与你的立场慢慢就会混为一体。

你有了“保住面子”

这项新利益，就比较难以达成一项协调双方原始利益的协议。

立场性争执会阻碍谈生意的进行。

假如在谈生意中有这样一个关键问题，买方每年在卖方工厂里进行多少次抽样检查？卖方最后同意每年进行3次检验；买方则坚持不能少于10次。

就这样双方谈生意破裂，而对于一次“检验”

是一个人在一天内进行，还是100个人在一个月内不受限制地进行这样的问题，双方却从未谈及。

双方完全没有设计出一种检验程序，以便能在顾及双方不想被对方过度干涉的意愿下，把双方的需要加以调和。

在立场上投入的注意力越多，越不注意双方利益，也就越不可能达成协议，即使达成协议，也很可能只是机械式地破除双方在最后立场上的分歧，而不是精心拟出符合双方合法利益的解决方案。

这样达成的协议不可能使双方都满意。