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§夺财要有战术（第4页）

在得到一位堂兄的个人协助和财政支持的情况下，图德投资1万美元，把130吨冰运往马西尼克岛，波士顿一家报纸特别提到这件事：“这不是儿戏，一艘装载冰块的货船已办好出港手续驶向马西尼克岛。

我们希望这不会是一宗不可靠的投机买卖。”

不久以后，图德跟着来到此地，他希望向那些也许从未见过冰的未来的顾客们说明怎样使用冰。

对运来的许多的冰，对他来说想方设法出售这些冰是至关重要的，图德想出要用这些冰做冰淇淋。

可那些外籍居民看到冰时非常惊奇，一位经营蒂沃利公园的人坚持说，这家做不成冰淇淋，不等他把冰拿回家，它就会全部融化掉的！

为了回答他的问题，图德劝他订购40磅冰，答应第二天上午就在这个人的家里做冰淇淋。

果然他把冰淇淋制成了。

图德决心全力以赴地使这些人确信，他们不仅能够获得冰块，而且还能像在别的任何地方一样，在本地生产冰淇淋这种美味的食品。

这位经营蒂沃利公园的男人第一个晚上就卖掉了300美元的冰淇淋。

此后，他变得谦虚了。

就这样，图德得到了一些成就和鼓励，但还不足以赢利。

在六周之内，他的存货逐步融化了，图德付出努力所得到的一切却是4000美元的损失。

图德不气馁，又驶向古巴，而且争取在圣克罗伊岛做好关于专卖权的安排。

图德并不走运，此时国际上的事变又使他遭受到了挫折。

1807年，欧战正在进行，杰斐逊总统企图保持美国的中立地位，下令实行禁运，这使图德的计划遭到挫折。

于是他返回波士顿，得知他父亲已破产。

图德无力偿还债务，险些进了债务人的监狱。

他便留在自家的农庄，直至禁运结束。

战争结束后，他又去寻找市场。

这一次他不仅在加勒比海，而且还在南部各州寻找市场。

他告诉大夫们如何敷用冰袋去减轻病人痛苦。

他以同热饮相同的价格出售冷饮，以使人们习惯喝冷饮。

此后，这种经商之道也为其他许多商人所发现，他经常想到总有一天美国人会习惯于喝冷饮的。

带冰的冷饮售价一磅10美分，假如16杯冷饮合一加仑的话，那么每杯只不过需要花半美分的冷却费。

19世纪20年代中期，图德的生意很好，但仍要坚持奋斗。

在此期间，每年约有3000吨运冰船从波士顿运出，其中有三分之二的冰是他运的。

竞争在加剧，出售冰的生意前途似锦：取一吨冰花费30美分左右，一磅冰运1000英里花费10美元。

图德拼命降低他的价格，并在总体上改进了业务，以便击败他的竞争对手。

到19世纪中期，图德“冰王”

的地位已牢固得摧不垮。

1856年，图德用船运了14.6万吨冰到下列地方：菲律宾、中国、澳大利亚、西印度群岛和南部各州，图德就这样依靠谁也不重视的东西发了大财。

看到这个故事，我们是否也应该坐下来想一想，既然图德能够利用冰来致富，那么你为什么不能找出一块被称作“冷门”

的东西来引起世人的注意呢？

赔本赚吆喝　懂得“舍”