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§夺财要有战术（第5页）

与“得”

“赔本赚吆喝”

是犹太人的经商俗语，说的就是先“舍”

后“得”

的道理。

这其实是一种表面上亏损的促销方法，但它在打开产品销路的方面却能够起到良好的效果。

有一位犹太商人开发了一种保健饮料，其销售势头一直旺盛不衰，但你也许没有想到，用这种饮料打开市场时采用的竟然是一种赔本赚吆喝的手段。

他们不仅用一般性广告宣传产品和做产品咨询，还独出心裁想了一个新招。

根据自己产品的特性，他们花钱登广告征寻1000个拿着医院体检单，已让儿科医生认可的厌食、瘦弱、体质差的孩子，这千名儿童能在一天里免费获得两瓶保健饮料。

当然，这位犹太商人最终目的是打开产品的销路，但这种赔本赚吆喝的买卖经，却是一种有益的尝试。

如果说犹太商人“赔”

的是数以千瓶的饮料，那么，花旗银行的一位犹太小职员“赔”

的只是15分钟的小小耐心，而他们所得的效果是一样的。

故事发生在美国花旗银行的一位犹太小职员身上：一天，有个陌生的顾客从街上走进这家银行。

要用一张破旧的100美元钞票换一张崭新的100美元钞票，准备下午作为奖品用。

这个职员花了15分钟，打了两次电话，最后找到了一张崭新的钞票，把它放进一个小盒子里，并递上一张名片，上面写着：“谢谢您想到了我们银行”

。

没想到，这位偶然光顾的顾客又回来了，并开了个账户，在以后的几个月中，他所工作的那个法律事务所在花旗银行存款25万美元。

由于那个职员无懈可击的优质服务，使偶然光顾的顾客特意回来开户存款，这样的服务魅力恐怕是难以抗拒的。

零件与机器的关系想必大家都清楚。

一般来说，零件便宜而机器昂贵，但拥有零件的目的是为了机器坏了要更换零配件时用，所以，一些聪明的犹太商人就采用白送机器零件这样一种看似赔本的方法来促销自己公司的机器，并最终获得成功。

美国凯特皮纳勒公司，是世界性的生产推土机和铲车的大公司，它在广告中说：“凡是买了我们产品的人，不管在世界哪一个地方，需要更换零配件，我们保证在48小时内送到你们手中，如果送不到，我们的产品白送给你们。”

他们说到做到，有时为了把一个价值只有50美元的零件送到边远地区，不惜动用一架直升飞机，费用竟达2000美元。

有时无法按时在48小时内把零件送到用户手中，就真的按广告所说，把产品白送给用户。

有位中国留美学生讲了这样一件事，他刚到美国时，用500美元在一家犹太人经营的商店买了一台彩电，回去后发现质量有问题，于是给商店打了电话，电话刚挂断，商店就来人了，确认了质量有问题后，马上行礼，并说：“请原谅，马上换一台。”

于是，把彩电拉回了商店。

在商店里，经理随手一指：“请随意挑选一台，但一定请多关照。”

这位留学生没有挑价值比原彩电高得多的彩电，而是客气地选了一台800美元的彩电。

从这件事情，精明的犹太商人以一台彩电，也就300美元的代价，避免了企业声誉受损，所以最终赔也是赚的。

找到“财眼”

　丰厚收益

《塔木德》指出：上帝之眼能够发现财富。

一位哲学家曾经指出，有钱的地方就有犹太人。

犹太商人也这样认为，只要财富存在哪里，就能在哪里找到致富的财眼。