格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§将产品价格分摊左脑数字技术化解顾客价格异议（第1页）

§将产品价格分摊——左脑数字技术化解顾客价格异议

banner"

>

家具城里，一位销售代表正在向客户推销一套价格不菲的家具。

客户：“这套家具实在太贵了。”

销售代表：“您认为贵了多少？”

客户：“贵了1000多元。”

销售代表：“那么咱们现在就假设贵了1000元整。”

销售代表在说话的同时拿出了随身带的笔记本，在上面写下1000元给潜在客户看。

销售代表：“先生，这套家具您肯定至少打算用10年以上再换吧？”

客户：“是的。”

销售代表：“那么就按使用10年算，您每年也就是多花了100元，您说是不是这样？”

客户：“对，没错。”

销售代表：“一年100元，那每个月该是多少钱？”

客户：“喔！

每个月大概就是8块多点吧！”

销售代表：“好，就算是8块5吧。

您每天至少要用两次吧，早上和晚上。”

客户：“有时更多。”

销售代表：“我们保守估计为每天2次，那也就是说每个月您将用60次。