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§富于感情色彩的鞋子更好卖赋予产品感情色彩促使顾客用右脑决策（第1页）

§富于感情色彩的鞋子更好卖——赋予产品感情色彩，促使顾客用右脑决策

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当今世界制鞋业首屈一指的美国高浦勒斯制鞋公司，产品遍销全球，年销售额高达60亿美元。

其产品之所以畅销，除质优价廉外，还与公司领导人费兰西斯·诺利注重对消费者心理进行研究，使每一双鞋都充满了人情味有很大关系。

诺利受命于危难之时——在高浦勒斯公司举步维艰的时候担起总经理重任。

上任后，他凭借自己对消费心理学进行过深入研究的功底，采用新的营销手段，终于使公司走出了困境。

他的秘诀就是赋予产品感情色彩。

诺利考虑到当今美国社会很多人买鞋子已不仅仅满足于防寒和护脚，更多的人要求显示个性和生活水准。

“价廉”

“质高”

的老一套经营方式已不是产品畅销的唯一法宝了。

只有使鞋子像演员一样体现出不同的个性、不同的情感，以其独特鲜明的形象去参加社会大舞台的演出，才能因其独特的魅力吸引众多的“观众”

，才能促进鞋的销售。

于是，诺利要求公司的设计人员群策群力，设计出各种风格迥异的鞋。

对于这种鞋子的市场，不只是宣传鞋本身的质量与价格，更要赋予鞋子不同的感情色彩。

例如，“男性情感”

“女性情感”

“优雅感”

“野性感”

“轻盈感”

“老练感”