格格党

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§第六章 善意的谎言也是一种场面话（第4页）

如诸葛亮的“事须三思，免致后悔”

。

现代社会诸如“考虑到我们双方的利益”

“这是人人皆知的”

“早就如此”

“聪明的人都会这样做”

之类。

如此，对手的防线最终会崩溃，自觉不自觉地会相信你所说的话。

有一年在贵阳举办的中国国际名酒节上，外省的一家经贸公司与贵州一家酒厂谈判，酒厂就成功地运用了这个方法。

该公司欲订购白酒10吨，但贵州的酒厂如林，名酒如云，各家竞争相当激烈。

究竟订哪家的，举棋难定。

他们在这家酒厂的洽谈间，对这么一宗大生意，厂家掩藏起内心的兴奋，平静而又抱歉地说：“对不起，我们今年的货早已订完了。

已开始订明年的。

如果你们需要，我们设法给你们安排明年早一些的。”

听了这一席话，公司当然大出意外：“是吗？前天你们还在大拉客户哪！”

厂家随即摆出一副赤诚：“商场如战场嘛，你们是聪明人，会不懂？那是我们的一种策略。

众所周知，我们的酒是根本用不着‘拉’的；更何况过了一天，情况还会不变？这不，今天一大早，广东一家公司将今年的最后一批10吨全部订完。

你们可以去问问他们嘛！”

此一说果真有效，公司有些急了：“是的，听说你们的酒好，我们才慕名而来。

我们来一趟也不容易，能不能通融一下，先挪给我们一些？”

厂家故作难状。

公司更加着急，好话说了一大堆。

厂家这才以关怀、同情的口吻说道：“既然你们要与我们长期合作，考虑到我们的长远利益，我们可以给其他客户做做工作，每家匀出一点，给你们凑足10吨”

。

公司大喜，厂家更是大喜。

编造出的“真实”

，由于经过周密思考和精雕细琢，往往更有可信度，虽然这是一种谎言，但从某种意义上讲，只要你的谎言合乎情理，它比真诚更能打动人，它是人们交往与沟通的一种生活必需。

无论是在工作上还是在生活中，无悖于道德的谎言都会为你赢得更多的好处。

如果你能本着真诚的原则，编造出他人容易接受而不伤害其他任何人利益的谎言，那是你的高明。

你完全没有必要固执于“绝对诚实”

。

相反，你若本末倒置，即使“真诚”

也会遭人唾弃。

4．用适当的谎言保护自己

在动物的世界里，“示假隐真”

是很重要的生存法则。