格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§第一章 说话低调是一种人生境界（第4页）

于是他打了个电话给那个苏格兰人，说是有个问题想请教他。

那位苏格兰人接到他的电话后，马上就来了。

汽车商请他帮忙评估一下车子的价格。

那位苏格兰人听到这些话后，满面笑容，终于有人来请教他了。

驾着这部车子兜了一圈，回来后他建议商人以300元买进这辆车子。

于是汽车商问他愿不愿意以300元的价格购买这辆车，他当然愿意，因为这是他的意思、他的估价。

所以这笔生意立刻就成交了。

人与人之间的理解，一向是人际沟通当中最重要也是最容易被忽略的关键。

每个人都有自己既定的立场，也因此而习惯于执著在本身的领域当中，却忘了别人也和自己一样，有着他固执的一面。

把别人说成多好他就有多好

每个人都是自己内心的理想家，都把自己看得很高尚，都喜欢给自己的行为动机赋予一种良好的解释。

因此在与人相处时要改变一个人的意志，就要激发他高尚的动机。

银行家培庞·摩根在他的一篇文章中说：人会做一件事，都有两种理由存在。

一种是看起来很好，一种是的确很好。

人们会时常想到那个真实的理由，而我们都是自己内心的理想家，较喜欢有高尚的动机。

所以要改变一个人的意志，需要激发他高尚的动机。

汉密尔顿的法瑞遇到一个很挑剔的房客，且扬言要搬离他的公寓。

但这房客的租约尚有4个月才期满，每个月的租金是55元，可是他却声称立即就要搬，不管租约那回事。

这个房客，已在法瑞这里住了一个冬季。

如果在秋季前搬走的话，这房子是不容易租出去的。

眼看220元就要从口袋里飞走了，法瑞实在是着急。

如在以前，法瑞一定找那个房客，要他把租约重念一遍，并向他指出，如果现在搬走，那4个月的租金仍须全部付清。

可是，这次法瑞只是向他这样说：“先生，听说你准备搬家，可是我不相信那是真的。

我从多方面的经验来推断，我看出你是一位说话有信用的人，而且我可以跟自己打赌，你就是这样的一个人。”

房客静静地听着，没有做任何表示。

接着法瑞提了个建议，让房客将他所决定的事先暂时搁在一边，不妨再考虑一下。

并给了他充裕的时间，如果到时候还是决定要搬的话，法瑞说自己将会接受他的要求。

最后，法瑞一再强调他相信对方是个讲信用的人，会遵守自己的租约。

事情果然不出法瑞所料，到了下个月这位先生自己来见他，并且付了房租。

并说，这件事已经跟他太太商量过，他们都认为至少应该住到期满。

已故的洛史克力夫爵士发现报上登出了一张他不愿意刊登的相片，他就写了一封信给那家报社的编辑。

他那封信上没有这样说：“请勿再刊登我那张照片，因为我不喜欢。”

他想激起高尚的动机，他知道每个人都尊敬自己的母亲，所以他在信上换上另外一种口气说：“由于家母不喜欢那张照片，所以贵报以后请勿刊登出来。”

当约翰·洛克菲勒要阻止摄影记者拍他子女的照片时，便想起一个人人都不愿伤害儿童的高尚动机。

他对记者们这样说：“诸位，我相信你们之中有很多都是做了父亲的，如果让孩子们成了新闻人物，那并不是适宜的。”

柯狄斯本来是缅因州一个贫苦人家的孩子，后来成为《星期六晚报》和《妇女家庭杂志》的负责人，赚了几百万元。

创业之初，他不能像别家的报纸、杂志一样，付出高价买稿子，也没有能力聘请国内第一流的作家替他执笔撰稿，可是，他运用了人们高尚的动机。

例如，他会请《小妇人》的作家奥尔克特为他撰写稿子，并且当时是她声望最高的时候。