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§第七章 把住细关铺平交际路（第10页）

这样对方不接受你，自然会产生抵触情绪。

受人爱戴与信赖的人，大多不属于才情焕发、以惊人之语博得他人喜爱的人，相反，却大多是平易近人、有亲和力的人。

尤其对于初次认识的人，最好不要刻意显出自己的渊博和显赫，让对方认为你是个善良的普通人才是最好的。

如果你不与他人处于共同的高度、共同的基础上，对方很难对你产生好感；如果你摆出一副高人一等的样子，别人也会用同样的态度对待你。

引导对方谈得意之事。

任何人都有自鸣得意的事情，但是，再得意、再自傲的事情，如果没有他人的询问，自己说起来也无兴致。

因此，你若能恰到好处地提出一些问题，引发他讲出得意之事，定会使他眉开眼笑，并敞开心扉畅所欲言，你与他的关系自然会融洽起来。

一张口就求人，很容易激起对方的抵触心理。

因此，求人办事时千万不要忘了拉关系、套近乎，拉近双方距离，让对方认可你之后，事情自然也就好办了。

别忘了向帮你的人道谢

求人办事时，人们最常犯的一个小毛病就是疏忽致谢。

有些人可能是觉得对方是自己的老朋友、亲戚，帮点儿忙是理所当然的事，或者虽然对方帮自己办了事，可自己当初也送了礼。

这些想法都是大错特错的。

无论什么人帮了你忙，都该得到你的感谢。

致谢必须是发自内心的，同时不管对方是陌生人还是亲朋好友，都要有所表示，可是许多人却忽略了这一点。

事实上，不论是一般关系的人还是亲朋好友，都愿意听到感谢的话，虽然相较于他们的付出是微不足道的，但受惠人一句贴心的话对他们无疑是一种心理上的补偿。

王晓远离家人在上海工作，有一次他请同事老张的爱人织了件毛衣，式样新颖，手工精细，他登门直夸老张好福气，尔后逢人便赞张夫人好手艺。

王晓的语言回报无疑是得体的。

间接夸老张好福气，实际是说张夫人贤惠能干，里外几句话说得老张两口子心里暖烘烘的，逢人便说王晓懂事理。

对热情相助的人，在物质上给以回报，也是一种不失礼节的方式。

物质交际虽然不是人际交往的主要方式，但它毕竟存在于现实生活之中。

我们提倡淡化物质交往，并不是要取消物质交往，而是要让这种交往多一分真情，少一分铜臭味。

当语言回报不足以表达心意、物质回报又不合时宜时，行为回报不失为一种得体的回报方式。

小林幼时父亲不幸去世，是城里的叔叔供他上高中、念大学。

近来叔叔体弱多病，小林经常利用空闲时间帮叔叔干家务，还时常利用机会寻医找药。

做叔叔的听在耳里，看在眼里，喜在心里。

行为回报虽不像语言回报和物质回报那样悦耳、显眼，但它是无价的。

于细微处见真情，好的行动无须用语言证明。

当一个具有真才实学的青年求职时历经挫折终被一位贤明的“老板”

录用之后，最好的报答不是好言好语，也不是厚礼，而是实干。

希腊一位哲人曾说：“感谢是最后会带来利益的德行。”

善于求人的人经常都备妥感谢之辞，因为它往往成为人与人之间交往的润滑剂，在生意上的来往也因它而得以顺利地进行。

事实上，没有人不喜欢常听到感谢之辞。

因此把“谢谢”

二字随时摆在心中，需要时立刻派上用场，没有比这个既简单又容易的方法更好了。

那么，怎样说谢谢呢？表达谢意可以用很多方式说出来。

然而，无论被怎样装扮，譬如用鲜花、午餐回报，或者其他方式，但这个词，或它的一种变化，一定要说出来或写下来。

以下是一些传播这个不起眼但却绝对重要的信息的方法：