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§打入用户生活圈 山东顺和山东酒行业第一家上市企业（第1页）

§打入用户“生活圈”

：山东顺和——山东酒行业第一家上市企业

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从山东临沂区区三线城市起家，却能达到60家门店的规模，2013年9月成功上市，挂牌齐鲁股权托管中心，跃升为山东酒行业首家上市公司，着实让人吃惊不已。

在酒行业，仅有6年历史的顺和酒行实在是微不足道。

没有大中城市庞大的消费群体做保障，却另辟蹊径，敢为人先，成为山东酒行业第一家上市公司。

顺和酒行在近一两年酒行业走下坡路的情况下，却开了不少店面，这确实是比较少见的。

如今，几乎所有的大中型酒商都有自己专门的实体店，但更多的作用却是形象宣传。

前些年，团购成为酒行业主要的利润来源，专卖店并没有在实现盈利方面有较大的进步。

随着国家限制“三公消费”

政策的公布，团购的销售量迅速下跌。

在实体店这样较为窄小的空间里，试图去实现销售量的突破，只有从细节抓起，把相对简单的买卖关系变得温暖是极为有效的。

在零售类企业借着网络平台大力发展的背景下，逆流扩张的酒类连锁企业并不多见，顺和酒行却做到了。

专卖店在本质上是一个和消费者零距离接触，把企业服务转化为销售的平台。

在这个平台上，如何在营销策略上有所创新，是非常重要的。

作为顺和酒行的创始人，顺和酒行董事长马龙刚践行“在白酒行业，资源拯救未来”

的理念。

但是，马龙刚所说的资源既不是烟酒店、商场超市、餐厅等传统渠道的资源，也不是曾经带来丰厚利润的团购资源，而是看起来和酒行业关联不大的汽车4S店、高尔夫俱乐部、健身会馆等会员制服务性机构，这些才是酒行业目标群体集聚的场所。

马龙刚所说的酒行业目标消费人群的“生活圈”

就是这些场所。

马龙刚在偶然的机会中发现，以资源和信息对等交换的方式打入生活圈是极为可行和有效的。

一次，朋友邀请他到健身馆打球，顺便认识了会馆的负责人，了解到这个会馆只对会员开放。

敏锐的他当即就向会馆的负责人提供了一个诱人的想法：“我可以给你们介绍100个新会员。”

最终，这个健身馆将顺和酒行的标记印到了会员卡上，并且在健身馆开辟专门的场地作为顺和酒行的形象展示平台。

而马龙刚以100箱1200元的商品回馈健身馆，作为健身馆赠送会员的礼品或者招待客人的用品。