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§寻找漂亮妈妈 宝洁大数据营销实战（第2页）

（1）在网络平台上推出“寻找漂亮妈妈”

的民间评选活动。

（2）组织专家对“80后”

妈妈们进行必要的指导，包括心理健康、宝宝抚养、自身保养等方面。

（3）提供合适的产品方案，并且开展大量的产品促销优惠活动。

自2012年9月到2013年3月，宝洁与天猫、京东等五大电子商务平台共同合作举办大量的网络活动，在大数据的分析和引导下，打出了各式各样的口号，侧重于宣传让“80后”

妈妈们重新找回漂亮的自己，让“80后”

妈妈继续美丽。

这样的营销创意不但契合了“80后”

母亲的心理，也将宝洁的产品和这次的活动成功地绑定在了一起。

除了让“80后”

母亲选择宝宝和自己的产品，它还打出关注家庭的口号，让她们为丈夫和父亲购买剃须刀等产品。

这样具有强烈市场定位的营销活动所取得的效果也是惊人的，完全超出了李震宇的营销团队的预期。

在16天时间内，不仅预期的销售目标完成了，同期销售额增长了3倍，客单价也提高了2倍。

李震宇深有感触地说道：“这是宝洁一次典型的运用互联网大数据分析策划的成功营销，具有很强的指导性，对于未来产品的营销模式产生了重大的影响。”

2012年，宝洁和百度加强了合作。

百度推出的Moments（营销关键时刻）理论，让宝洁受益匪浅。

Moments理论倡导以消费者的需求为主，抓住消费过程中的关键时刻，进行合理引导，最终助其完成消费。

宝洁在以往的营销中，大部分选择在电视媒体上投放广告。

现在，宝洁运用百度的Moments理论，在潜在的消费者搜索“洁面仪”

的时候，将宝洁产品玉兰油洁面仪导向这个可能的购买者，提示以宝洁的销售渠道和产品价格，最终可以有效地完成玉兰油洁面仪的销售。

宝洁并没有满足于搜索效果的提升，而是继续寻求和百度在营销创新上的进一步合作。

2012年，双方达成了战略合作伙伴关系。

作为全球最大的中文搜索引擎，百度得天独厚的大数据优势让宝洁垂涎。

双方共同分析研究消费者最真实的动态和数据，帮助宝洁在消费者的背后找到更多可创新的营销点。

百度承载的大数据，改变了宝洁对于消费者的了解渠道和方式，深刻影响了宝洁的推广和宣传策略。

例如，宝洁旗下的剃须刀博朗品牌，一向以出众的技术和品质而闻名。

然而，博朗在中国的推广却一度受挫，市场很难打开，遭遇了严重的水土不服。

在国外，博朗的目标人群为高端男性，中国的年轻创业男性群体对博朗产生了消费倾向，但是博朗的高定位让中国潜在的消费群体感到了消费压力。

通过百度的大数据分析，宝洁成功发现了这个制约博朗发展的“瓶颈”

。

宝洁通过调整博朗的国内市场定位，取得了较好的市场效果。

宝洁的大数据营销实践，不仅走在国内的营销前沿，也引来了国外营销专家的赞赏。

现在，宝洁和百度继续加强合作，又开展了三年的合作计划。