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§借用平台让用户免费体验相宜本草迅速提升知名度（第1页）

§借用平台让用户免费体验，相宜本草迅速提升知名度

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在互联网上，任何一点风吹草动都会被无限制地夸大，网民们的影响力有时甚至会比新闻来得更加巨大。

不管他们的出身是什么，他们的月收入有多低，职位有多普通，他们都可以通过在虚拟的互联网中发表自己的想法和感受去影响他人。

有一家名为朱庇特研究中心（Jupiter　Research）的市场研究公司曾经做过一次网络调查，调查结果显示：有近80%的消费者在购买某样物品的时候，都会先参考购买过的网民所发表的产品评价。

这一数据几乎被所有商家认可，他们相信，在网络世界中消费者是否购买产品的决定性因素就在于其他消费者的推荐和购买意见，所以一个企业想要拥有高知名度和高认可度，就要经营好自己的网络形象，打造好自己的网络口碑。

相宜本草是一家主打天然本草类产品的化妆品公司，因为刚进入化妆品领域没几年，所以它的知名度还不是很高。

它的总部设在上海，但就是在自己的大本营内，它的知名度也只有30分，与其低知名度形成强烈对比的是它的产品美誉度，高达70分。

造成这种结果的主要原因在于公司将大量的资源和资金都投入产品的研发之中，而忽略了市场方面的投入。

虽然相宜本草的管理层注意到了这个问题，但在短时间之内，公司还不想改变自己的整体经营策略，也就是说，未来几年公司在市场方面的投入依然较少。

那如何在有限的市场投入之下产生无限的营销效果呢？经过广泛的资料收集与调研之后，相宜本草决定利用网络的广大影响力，在各大社区网站中采取口碑营销策略，借助这些具有广阔用户群的媒体网站，在迎合众多网友心理的情况下大力宣扬自己的产品，同时抓住并利用网络传播更方便快捷的特点，在短时间内实现自己低成本的广泛传播效应。

经过重重筛选之后，相宜本草最终选择了聚美优品作为自己的核心宣传平台。

聚美优品是国内近年最新兴起的一家专门做化妆品团购的网站，网站中汇集了众多化妆品消费者、粉丝和在这一领域中有很大影响力的意见领袖，而且聚美优品的用户多为年轻人群，消费习惯和品牌习惯还没有养成，年轻的她们对于尝试各种新鲜产品和品牌具有非常大的热情，因此，聚美优品成了具有众多“小白鼠”

用户的网站，而“小白鼠”

的特点之一就在于她们的想法非常容易被“大神们”

以及网络达人们所左右。

相宜本草正是利用了这个特点，开始了自己在聚美优品的网络口碑营销。

其口碑的建立过程大致分为五步：

第一步，将自己的产品设定为品牌试用装，让消费者可以免费申请试用。

对于消费者而言，免费的东西向来具有非常大的吸引力，而对于众多女性消费者而言，免费的新品试用装无疑对她们充满了**——通过申请试用新品，她们也许能够发现一个就存在于自己的周边但却没有在专卖店里尝试过的新品牌，试用之后还能写下自己的感想，吸引到众多用户的注意，满足自己的虚荣心。

所以在免费试用名额发布之后，会有众多的消费者进行试用申请。

相宜本草正是利用了消费者对新鲜事物的好奇心和多种心理因素，达到了为品牌造势、积聚人气的目的。

消费者试用过后，会在聚美优品中发表自己的试用评论，此时就会有众多的消费者关注到“相宜本草”

这个品牌，通过了解试用者对产品的口碑评价，决定自己是否对相宜本草继续关注。

在此过程中，相宜本草只是免费地发送了几批试用装，就使自己的品牌成功地抓住了消费者的眼球，获得了她们的关注。

就这一点来说，相宜本草的第一步计划无疑是非常成功的。