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§借用平台让用户免费体验相宜本草迅速提升知名度（第2页）

第二步，收集消费者数据资料。

将申请者的姓名、电话和消费习惯等信息进行收集并向公司进行反馈。

相宜本草充分利用了申请者的数据资源，通过向这些潜在用户进行电话营销和邮寄相宜本草会员杂志等形式来赢得她们的好感，通过此举让她们加强对自身产品的认识和了解，激发她们的购买欲望。

《影响力》杂志曾提出过一种便于笼络客户的原理——互惠原理，它的主要内容是人们愿意以相同的方式对他人为其所做的一切给予相应的回报。

这些试用者不仅免费地使用了相宜本草的产品，还在之后收到了公司邮寄来的会员杂志和其他服务，所以她们很乐意为相宜本草进行好的评论，也愿意去购买。

相宜本草用这种方式不仅为自己赢取了好口碑，更为自己打开了销售的切口。

第三步，网络整合营销传播。

聚美优品本就是全国最大的化妆品团购网站，相宜本草通过聚美优品，再联合其他门户网站进行联合推广，使传播载体更加丰富，传播的范围更加广泛，快速提升了相宜本草在互联网上的知名度。

在整个推广过程中，相宜本草不仅组织了线上线下的联合活动，还对高校人群进行了覆盖，利用短信平台对高校学生进行了精准营销，这些都为相宜本草的传播起到了极好的推广作用。

第四步，用户分享试用体验。

相宜本草用奖品当作吸引试用者分享产品体验的诱饵，以此来讨好试用者，引导她们做出正向的评论，达到产品在网络传播中知名度和美誉度共提升的最佳效果。

聚美优品拥有着稳定、活跃的用户群体，试用者在收到相宜本草的试用装以后能够快速地开始体验，并且在体验过后马上将过程分享给同样感兴趣的用户。

这与聚美优品网站整体营造出来的气氛和气质有很大关系。

因为有着高质量的试用装和奖品作为鼓励，相宜本草的试用评论效果非常好，超过九成的评价都不下500字，在聚美优品上，如此高质量的评价是非常罕见的。

这些高质量的评论极大地传播了相宜本草的口碑。

而在这时，相宜本草的一款免洗眼膜也正好推向市场，很多还在观望中的消费者在百度和谷歌看到这款产品的评价时，基本上都会回到聚美优品，因为这里的试用者是这款产品的第一批用户，而消费者在聚美优品中可以看到关于这款产品几十篇的高质量好评，查看同类产品时，他们也会看到上百篇关于相宜本草其他产品的优质评论。

相宜本草将聚美优品上汇集的大量优质评论通过复制传播到了其他门户网站，就这样，这个新兴品牌的好口碑在互联网当中逐渐地扩散开来。

第五步，通过“试用达人”

博客的推荐达到推广效果。

试用达人博客在网络试用领域拥有着超高的人气和影响，目前他拥有一千七百多个网络订阅，读者群对他也非常信赖、忠诚。

可以说，经过他推荐的新款化妆品都会获得消费者的拥簇和购买。

在整个推广结束阶段，相宜本草还将网友的优质评论进行了重点的推荐，以此来加强可信度和影响力，为相宜本草第一次网络口碑的建立与传播画上了完满的句号。

相宜本草虽然是化妆品领域中的“新人”

，但它的成绩已经非常喜人，它的年销售额以50%的高增长率远远地超过了业内品牌的整体增速，而善用网络进行口碑推广无疑是它能够取得如此傲人成绩的根本。