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§永久免费却赚钱的网络游戏征途（第1页）

§永久免费却赚钱的网络游戏——“征途”

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大家都喜欢免费的东西，很多时候人们看到有免费的东西都会挤破脑袋地你争我抢。

商人的最终目的都是赚钱，他们会绞尽脑汁、费尽心思地去思考各种办法来使自己的利润最大化，而比较常见的方法无疑是提高产品的价格或者压缩运营成本等。

但如果商家卖的不是具有垄断性的产品，就会流失掉自己的消费者，损失自己的最终利益。

而商家有多想掏空消费者的口袋，消费者就会将口袋捂得有多紧。

商家与消费者的关系就像是汤姆猫和杰瑞鼠，汤姆猫在不断地捕捉杰瑞鼠，在捕捉的过程中大大地消耗着自己的体能和物品，但最后的结果往往和自己的想象相去甚远。

因为每一个消费者都知道商家的最终目的，会本能地对商家产生防备心理，在这种情况下，消费者的钱包怎会被商家轻易地打开呢？

但现在有些商家已经转变了自己的营销方式，他们利用人人都喜欢免费产品的特质，给消费者营造出一种产品免费的假象，引诱消费者上钩。

这个招数简直是让消费者防不胜防，很多消费者都会因为前期的免费而在后期花费不少钱财，而这就达到了商家的目的。

“滴滴打车”

用数亿补贴为自己迎来了众多的用户；盛大游戏用“游戏免费，道具付费”

的形式赚得盘满钵满；蒂哲用免费试穿的方法打开了中国的市场；360杀毒软件用免费的方式占领了中国数亿网民的桌面……

巧用免费思维，虽然会让商家一时亏损，但此后换来的利润却是不可想象的。

有一款很有名的网络游戏，相信大家不会陌生，就是史玉柱的“征途”

。

这款最高吸引了68.2万玩家同时在线的游戏，就是用免费模式运营的，即使到了凌晨，也照样火爆，而这款游戏的月收入则达到了4000万元。

投资网络游戏，人们从来都认为属于投机行为，机会好你就赚了，机会不好你就赔了。

所以大多数人并不看好这款游戏，但事实是，“征途”

打破了“传奇”

保持了四年的纪录，领衔网络游戏市场。

这其中，史玉柱所起的作用是巨大的。

而他的成功也引起了大家反复的思考：史玉柱是如何通过免费来实现赚钱目标的呢？

2006年4月8日，史玉柱在上海的新闻发布会上宣称这款新游戏的投资是国产版单款网络游戏中最大的，单区四万人同时在线，对所有的游戏玩家永久免费。

这不得不让人感到困惑，既然永久免费，那要靠什么赚钱呢？

在“征途”

的用户中，83%的用户免费，17%的用户收费，免费的用户给“征途”