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§永久免费却赚钱的网络游戏征途（第2页）

带来了巨大的人气，而收费的用户自然是带来了巨大的利润，这二者是相辅相成的关系，没有巨大的人气，哪里来的那17%的收费用户？

其实所谓的免费模式并不是完全免费，当然玩这款游戏是不花钱的，但是游戏提供的那些增值服务是需要付费的，玩家们正是通过这些增值服务把白花花的银子送进了史玉柱的口袋，诞生了很多花钱加快进度、获得更多特权的“人民币玩家”

。

网络游戏的盈利模式有游戏点卡收费，而这一模式被史玉柱放弃了。

他的增值服务有“替身宝宝”

，如果某玩家一时没有时间玩游戏，可以通过“替身宝宝”

托付其他人代练，仍然可以有30%的经验，当然使用这个“替身宝宝”

就是要收钱的了（通过充值卡收费），而游戏中的升级装备也是要花钱的。

也许有人要问，这么明显的烧钱游戏，玩家为什么还要花钱去找那种虚拟世界中的成就感呢？提出这个问题的人一定是不了解游戏玩家的感受的，装备是这款游戏的中心，在游戏中拥有一套好装备，就会横行天下，而一个游戏爱好者为了找那种感觉，是很舍得花钱的。

巨人网络的另一个突破是，符合条件的玩家每个月都会得到“工资”

，其实就等于消费到一定程度的玩家可以获得打折的服务，这种方式在网络游戏中还是第一次出现。

在洞悉用户心理方面，史玉柱堪称专家。

“征途”

抓住了用户的心理，就是好胜心、好面子。

拥有这些心理的玩家，只得乖乖地掏出钱来，享受游戏中的成就感。

史玉柱是很重视自己的产品的。

他会亲自去体验公司开发出的产品，而他则参与游戏的设计与测试，使“征途”

集中了市场上大部分游戏的功能，这也使史玉柱在游戏市场竞争激烈的情况下还敢“明知山有虎，偏向虎山行”

。

收费游戏与免费游戏之间是有区别的。

免费游戏必须设计出很多玩点，同时也要有很多增值服务，丰富多彩的功能是玩点的一部分。

而很多免费游戏所设计的增值服务烧钱过快，用户不接受。

但“征途”

这样的游戏，却在降低每一次服务的单价的同时，增加了大量的增值服务——玩家大多能接受这样的设计。

战争题材是网络游戏最喜欢选择的题材，同时也是史玉柱的最爱。

“征途”

自然是战争题材，而“巨人”

也是战争题材，并且战争是这些游戏的主要卖点。

一般情况下，服务器仅可以容纳两三千人，而由于技术的创新，“征途”