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§免费体验 龙湖地产抓住了客户的心（第1页）

§免费体验：龙湖地产抓住了客户的心

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1994年，重庆龙湖地产公司宣告成立。

10年后，龙湖地产的销售额达到了10亿元；13年后，龙湖地产的销售额达到100亿元；15年后，龙湖地产在香港挂牌上市。

这家成长于重庆、发展于全国的地产公司，被业界人士形容为“可怕”

的龙湖地产。

这种“可怕”

不仅来源于它的发展速度，更源于它对于产品细节的无限追求。

能够发展到今天的规模，龙湖地产凭借的不是雄厚的资本，而是它推行免费的客户体验，能够牢牢抓住客户的心。

2010年，刚刚在香港成功上市的龙湖地产，在得到充足的发展资金以后，终于开始尝试着开发新的地区，而青岛成了它的首选目标。

10月23日，龙湖地产宣布位于青岛胶州湾区域的龙湖滟澜海岸城市别墅正式开盘，别墅开盘当天就实现交易378套，交易金额达到了13.3亿元。

这个销售数据震惊了青岛的房地产市场，同时刷新了青岛别墅市场开盘日的销售套数、销售面积和销售金额三项指标的纪录，交易成交量甚至和青岛别墅市场自年初至10月17日的成交总量不相上下。

同年11月，杭州的龙湖滟澜山正式开盘销售，销售情况同样火爆，开盘一周就实现了8亿元的成交数额。

2009年，龙湖地产涉足的城市只有重庆、北京、上海、成都、西安，而仅仅在2010年这一年的时间里，龙湖地产就向无锡、沈阳、青岛、常州和杭州同时发起“进攻”

，旗下“滟澜”

和“香醒”

两个系列的产品迅速在新进城市落地，并且都取得了非常漂亮的销售成绩，吹响了自己快速发展的号角。

龙湖地产之所以能够取得如此辉煌的成绩，并能够维持业绩的持续增长，除了自身的实力，其推行的客户免费体验式营销策略功不可没。

龙湖地产专门在龙湖滟澜海岸设置了一片占地约十二万平方米的大型体验区，体验区分为四大板块，顺序依次为门口的形象区、海滨的休闲区、核心售楼处，最后到达别墅样板房。

四大板块层层递进，一气呵成，让客户能够身临其境地感受到龙湖别墅的魅力，并为之倾倒。