格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§第六章 竞争合作是四十而惑的双翼（第2页）

这笔交易将使韦尔奇在欧洲市场的份额提高到15%。

他将更有实力来对付GE的最大竞争者——西门子公司。

在余下的6周之内，交易过程中的所有手续全部顺利完成，并于7月份对外宣布。

除了做交换的医疗设备业务之外，汤姆逊公司还附带给了GE公司10亿美元现金和一批专利使用权，这批专利权将会每年为GE带来1亿美元的收入。

而同时，汤姆逊公司也变成了世界上最大的电视机生产商。

当媒体批评韦尔奇的这一做法时，韦尔奇对此发表评论说：“这些批评都是媒体的一派胡言。

事实是，通过交易，我们的医疗设备业务更加全球化，技术更加尖端，而且还得到了一大笔现金。

每年专利使用费的收入就比我们前10年里电视机业务的纯收入还要多。

而且，我们由此上缴国家的利税也是前些年的好几倍。”

就这样，韦尔奇与汤姆逊公司在很短的时间内做成了这笔交易，各自扩展了自己的业务量，最终双双取得了成功。

在生意场上，双赢无疑是最佳的选择。

但要做到这一点，却是很不容易的。

因为，双赢对竞争的双方而言虽然**很大，但其中的关键因素却错综复杂，只有双方都能以诚相待，找到彼此可以合作的契合点，双赢才会有保障。

双赢的观念是成功的必备

双赢观就是在最大限度内寻求利益双收的观念，即互惠互利，利人利己。

利人利己可使双方互相学习、互相影响及共蒙其利。

要达到互利的境界必须具备足够的勇气及与人为善的胸襟，尤其与损人利己者相处更得这样。

培养这方面的修养，少不了过人的见地、积极主动的精神，并且应以安全感、人生方向、智慧与力量作为基础。

我们都应该具备这样的观念，在竞争与合作中让自己活得精神。

品格是利人利己观念的基础，以下三项品格特质尤其重要：

真诚正直：人若不能对自己诚实，就无法了解内心真正的需要，也无从得知如何才能利己。

同理，对人没有诚信，就谈不上利人。

因此，缺乏诚信作为基石，“利人利己”

便成了骗人的口号。

成熟：也就是勇气与体谅之心兼备而不偏废。

有勇气表达自己的感情与信念，又能体谅他人的感受与想法；有勇气追求利润，也顾及他人的利益，这才是成熟的表现。

许多招考、晋升与训练员工使用的心理测验，目的都在测试个人的成熟程度。

只可惜常人多以为魄力与慈悲无法并存，体谅别人就一定是弱者。

事实上，人格成熟者严于律己，宽以待人。

在需要表现实力时，决不落在损人利己者之后，这是因为他不失悲天悯人、与人为善的胸襟。

徒有勇气却缺少体谅的人，即使有足够的力量坚持己见，却无视他人的存在，难免会借助自己的地位、权势、资历或关系网，为私利而害人。

但过分为他人着想而缺乏勇气维护立场，以致牺牲了自己的目标与理想也不足为训。

勇气和体谅之心是双赢思维不可或缺的因素，两者间的平衡才是真正成熟的标志。

有了这种平衡，我们就能设身处地为对方着想，同时又能勇敢地维护自己的立场。

富足心态：一般人都会担心有所匮乏，认为世界如同一块大饼，并非人人得而食之。

假如别人多抢走一块，自己就会吃亏，人生仿佛一场游戏。

难怪俗语说：“共患难易，共富贵难。”