格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§第六章 竞争合作是四十而惑的双翼（第3页）

见不得别人好，甚至对至亲好友的成就也会眼红，这都是“乏匮心态”

作祟。

抱持这种心态的人，甚至希望与自己有利害关系的人小灾小难不断，疲于应付，无法安心竞争。

他们时时不忘与人比较，认定别人的成功等于自身的失败。

纵使表面上虚情假意地赞许，内心却妒恨不已，唯独占有能够使他们肯定自己。

他们又希望周围都是唯其命是从的人，不同的意见则被视为叛逆、异端。

相形之下，富足的心态源自厚实的个人价值观与安全感。

由于相信世间有足够的资源，人人得以分享，所以不怕与人共名声、共财势。

从而开启无限的可能性，充分发挥创造力，并提供宽广的选择空间。

真正的成功并非压倒别人，而是追求对各方都有利的结果。

经由互相合作，互相交流，使独立难成的事得以实现。

这便是富足心态的自然结果。

要想潜移默化扭转损人利己者的观念，最有效的方式莫过于让他们和利人利己者交往。

此外，还可阅读发人深省的文学作品与伟人传记，或观看励志电影。

当然，正本清源之道还是要向自己的生命深处探寻。

建立在利人利己观念上的人际关系，有厚实的感情账户为基础，彼此互信互赖。

于是个人的聪明才智可投注于解决问题，而非浪费在猜忌设防上。

这种人际关系不否认问题的存在或严重性，也不强求泯灭各方分歧，只强调以信任、合作的态度面对问题。

然而合理的关系若不可得，与你交手的人偏偏坚持双方不可能都是赢家，那该怎么办？这的确是一大挑战。

在任何情况下，利人利己都不是易事，更何况和自私自利的人打交道，但是问题与分歧依然要解决。

这时候，制胜的关键在于扩大个人影响圈：以礼相待，真诚尊敬与欣赏对方的人格、观点；投入更多的时间进行沟通，多听而且认真地听，并且勇于说出自己的意见。

以实际行动与态度让对方相信，你由衷希望双方都是赢家。

这是人际关系的最大挑战，追求的已不止是完成谈判或交易，更要发挥感化的力量，使对手以及彼此的关系都能脱胎换骨。

纵然少数人实在不容易说服，我们还可选择妥协——有时为了维持难得的情谊，不妨有所变通。

当然，好聚好散也是另一种选择。

总之，无论如何，双赢的观念应该是我们必备的。

也只有在这种观念的引导下，才不至于让竞争变得生硬而不可调和。

这种观念决定了我们的生存状态和个人成就，请你不要忽视它。

深谙商场定律

与其他保证一样，双赢结局的完满也需要一定的硬性保障，凭借这种保障，凭借这种共识，从属关系才可转换为合作关系，上对下的监督则转变为自我监督，双方才有可能共谋福利。

这类协议涵盖的范围相当广泛，例如雇主对员工、个人对个人、团体对团体、企业对供应商。

这五项要素列举如下：

（1）彼此预期的结果，包括目标与时限，但方法不计。

（2）达成目标的原则、方针或行为限度。

（3）可资利用的人力、物力、技术或组织资源。

（4）评定成绩的标准与考评期限。

（5）针对考评结果定赏罚。