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§第六章 竞争合作是四十而惑的双翼（第8页）

对有挑战性的观点应该做出这样的回答：“我不同意你的看法，原因是……”

而不应该说：“你真无知。”

只有如此，你才能与其他合作者进行良好的沟通。

以上是培养合作能力需要注意的问题。

只要你有意识地培养与人合作的能力，就一定可以成功。

一花不是春，孤木难成林

为保证相互之间的合作愉快而顺利地进行，坚持一定的原则则成为首要条件。

无原则的竞争与合作都不可能产生最大化利益，就像玩游戏也需在一定的原则下进行一样。

如果你因为某些因素不按原则进行，那么，合作必定会进入无序状态，其结果可想而知。

为保证合作有序，我们就必须做到：

（1）寻求共同之处

无论你与对手之间的竞争或合作有多么艰难，共同之处总会寻找到的，以求共存是最明智的选择。

约翰给泽尼斯广播公司的老板麦克唐纳写了一封信，请求和他会面，谈论泽尼斯在美国黑人中做广告的利益关系，但麦克唐纳拒绝了他。

约翰并没有气馁，他又给麦克唐纳去了一封信，谈论他在黑人社团中的广告政策。

麦克唐纳回信说：“你是个具有坚持不懈精神的年轻人，我要见你。

但是，不许提在你的出版物中做广告的事。”

这就提出了新问题，他们将谈些什么呢？

约翰去了趟美国查寻人物经历的机构，发现麦克唐纳过去是个探险家，曾继马修·亨森穿越北极圈的伟大壮举之后到过北极。

而亨森也是一位黑人，他还就其探险的经验写过一本书。

约翰确信这是自己要打开的缺口。

他请亨森在他写的一本书上签名，然后，他从即将出版的杂志中删除了一篇文章，换成了有关亨森的传记。

当约翰走进麦克唐纳的办公室时，麦克唐纳的第一句话就是：“看见那儿摆的雪靴了吗？是马修·亨森送我的。

我认为他是我的朋友，你知道他写的那本书吗？”

约翰说：“知道。

我碰巧随身带了一本，他很热心地在给你的书上签了名。”

麦克唐纳把书和杂志翻阅、浏览了一下，点头表示赞赏。

约翰告诉他自己创办的这份杂志，就是要把像亨森这种以超群的勇气打破各种羁绊、取得成就的人物集中起来，介绍给广大读者。

麦克唐纳马上说：“既然这样，那我们非得在这本杂志上做广告不可了。”

（2）己所不欲，勿施于人

有时，我们凭一种感觉，经常会忽略掉他人的感受。

但是应该记住最重要的事，就是我们大家彼此之间生活是如此亲近，以至于往往忘乎所以。

在设法用我们的观念影响他人的时候，我们首先应该侧重于他人的需要，而不是我们自己。

如果你想要使某个人满足你的重要需求，你就得搞清楚他想要什么，用他的利益来提高你的利益，以此来达到目的。

因为，你和他人总是有区别的。

（3）相信真诚的力量

多年前的一场意外，使戴丝由正常人一变而为喑哑残障，其中的人情冷暖，常令她垂泪。

坦白言，她对人生是有些失望的，尤其在工作上受到的排斥和冷漠，使她几乎已提不起求职的勇气。

但生存的问题，逼得她必须再三地去怀抱希望，再次接受被拒绝的打击和伤害。