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§第一章 初次见面给人留下的印象（第2页）

怎样减少偏差，如何使人一目了然，都是未来很好的研究课题。

就我们自身而言，要增加阅历，提高修养，加强识别人、判断人的能力。

同时也要把第一印象拿到实践中去检验，在实践中不断地修正它、丰富它，使它发挥更准确、更巨大的作用。

（3）第一印象与先入为主

对客观事物的认知，不是遵循其自身规律，而是受制于第一印象，在它的作用和影响下，形成先入为主的心理效应。

第一印象的好坏，已被社交者在头脑中固定为一种倾向，由此决定他们的社交态度。

如果第一印象好，双方就愿意交往，这是社交继续的基础；如果第一印象不好，彼此不想再见，社交也就无法进行。

在现实生活中，许多事情是不以人的意志为转移的，即使你的第一印象不好，可是出于工作或生活的需要，你也不得不和对方继续打着交道，这时，先入为主的心理效应便开始显现出来。

生活中常有这样的事情：一位多年的领导干部，带领大家艰苦奋斗，业绩卓著，深孚众望。

突然有一天，政治运动兴起，他被造反派揪出来，说是一个叛徒。

人们怎么也不相信，平时最受他们尊敬的领导，一夜之间会成为叛徒。

于是，有人默默哀叹，有人愤愤不平，有人呼冤告状。

一贯的思想，使他们坚信，他们的领导是个好人，不可能是叛徒。

运动过后，这位领导得以平反昭雪，证实了人们的看法。

这种情形，说明先入为主的思想在发生着积极的心理效应。

生活中也常常存在另外一种情况：某工厂的一名工人，人见人夸，都说此人老实能干，尤其见到女同志就脸红，更让人觉得放心。

突然有一天，公安局来人将其带走，说他是强奸嫌疑犯。

人们乍听时，谁也不相信，如此腼腆的人，怎么可能做出这样的事？后经公安局的大量证据证实，犯人自己也招了供，人们才不得不信。

不过，这一事实仍然让人们费解，无法将前后判若两人的情况联系到一起。

这时先入为主的思想，产生的就是消极的心理效应。

在社交活动中，人们都免不了被先入为主的思想左右。

对印象好的人，怎么看怎么好，越看越顺眼。

如果有人对你说他的许多不是，你或者不放在心上，听而不闻；或者根本不相信，还要反驳几句；或者将信将疑，持怀疑态度。

让你相信真有此事，可不是一件容易的事情。

相反，若有人在你面前顺势夸他，你会连连点头，坚信不疑。

对印象不好的人，你是怎么看怎么不顺眼，越看越别扭。

如果有人向你提及他的优点，你会很反感，不仅不信，还要将对方驳斥一番，把你长期的不满，连带今日的“话不投机”

，一并泼向对方。

如果有人指责那人时，你听起来就很受用，即使不参加讨伐，心里也是认同的。

（4）避免成为先入为主的牺牲品

先入为主的心理效应，有它积极的一面，也有它消极的一面，在与人交往时要善加识别。

当先入为主的内涵与客观事实相符时，就能够亲近好人，远离坏人；当先入为主的内涵与客观事实不相符时，就会以偏概全，错待朋友，善待敌人。

在生活中，这样的事例很多，所有那些上当受骗的人们，多数都是先入为主的消极心理效应的牺牲品。

所以，我们要学会控制和把握，看待事物不能受先入为主心理的牵制，要防止思想的偏向，克服狭隘心理，积极诱导出先入为主心理的有利因素，注意纠正其以偏概全的不利因素，将先入为主的心理效应发挥到最佳状态。

会讲打破沉默的开场白

面谈过程中最困难的就是如何找出话题，等待时间越长，就越困难，当然，也不要一见面就打开话匣子。

开场白可以打破与某人初次见面时的可怕沉默。

如果想与人建立联系，就必须保持清醒，这比聪明更为重要。