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§第二章 言语之间的社交距离（第2页）

若是遇到了特殊的事件，或是自己很熟悉的话题，绝不会无话可说。

从这里可以说明能否滔滔不绝地陈述己见，和话题的丰富有密切的关系。

要挖一个洞，需要有某种程度的宽度才有可能，而洞愈深，宽度要愈广。

如泰山，其山麓也相对地宽阔，所以同理，讲话的题材也是从许多话题当中选出来的，运用判断力选择能够达到说话目的的适用材料，成为强而有力的话题。

那些高谈阔论、颇具声色，并能令大家注目的成功说话者，就是这样产生的。

那么这个丰富的说话材料是从何处而来呢？其实在我们日常生活当中，就有取之不尽、用之不竭的说话材料，只是看我们如何用心地去搜集和利用这些资料而已。

在我们的周围经常会碰到许多不同的情况，看见无数的现象，听到各种各样的事情，自己也读了不少的书，然而却仍旧无法活用谈话题材，这是因为观察力不够的缘故。

一般人看一件事物，往往不经过思考，只是映现在眼睛的网膜上，未在心中留下深刻的印象。

而每个人都应培养细微的观察力，把每天所看见和体验的事情，记录下来或记忆在脑海中，即可成为日后可资应用的谈话题材。

你知道拍立得照相机是如何发明的吗？听说只是从一个小孩单纯的质问：“为什么照片不能照了就立刻出来呢？”

而获得提示才发明的。

这是因为大人观察事物时，不再有新鲜好奇的心，经常有固定的观念，认为本来就是如此，所以忽略了洞察问题本质的存在。

有一位年轻的寡妇，丈夫死后，她必须独立经营自己的公司。

公司里有50名员工，她忙得分身乏术，无法妥善地照顾自己的小孩，但是她仍然含辛茹苦地扶养两个女儿到大学毕业，只是这位母亲对于新潮派女儿的生活方式，以及她们对于母亲不够尊敬的态度和任性的行为非常不满意，认为自己已经对女儿付出如此的爱心和关注，却得到这种态度的回报，感到失望。

不久大女儿结婚了，在婚宴当天，朋友们帮忙分发给参加宴会的贵宾一人一份小小的卡片，卡片里面写着新郎、新娘的情况简介、读书经过、家庭状况介绍，其中有一栏是“我最尊敬的人”

，这位母亲看着卡片，忽然激动地哭泣起来，看到大女儿在这一栏里填着“我的母亲”

。

这时含辛茹苦养育女儿20年的母亲，恍然明白了女儿并没有忘记母亲的恩德，她深深地感到高兴和欣慰。

观察事物时，必须深入到事物的本质中去，这是非常重要的。

“我本来就是差劲的人”

、“我的父母不行，我的祖父母也不行，我看这是遗传”

。

这样的说法都是失败者自圆其说和推卸责任的托辞罢了。

天赋并没有什么极端的差异，一个人的能力强否是与他本人的努力有关的。

为了能和周围的人愉快地交谈，我们应该尽量使自己的谈话题材丰富。

我们对于平日的所见所闻，以及从阅读的书籍中吸取到的丰富知识，还有自己亲身体验的各种事物里，培养一种思考的习惯，并且运用敏锐的观察力，日积月累，就能丰富自己说话的题材，于是不管是和怎样的对象以及不论在任何场合中，都能轻松地应付自如、谈笑风生而受人欢迎了。

善于捕捉说服的时机

若不能好好把握说服的时机，时机稍纵即逝。

所以，懂得把握时机的人，要具备以下两项条件：

第一，善于寻找时机。

第二，要有果决的说服胆量。

这两项是缺一不可的，一旦判定时机到来，千万不可犹豫，否则机会难再得。

例如，某职员还需3天的时间才能完成上司交待的工作，所以他想说服上司宽限工作天数。

他一早就到上司的办公室去了，面对上司，这位职员说话时竟显得吞吞吐吐的，半天说不出所以然来，一副不知该从何说起的样子。

这时，上司虽明白职员的意思，但是看他一直说不出口，就先发制人地说：

“对了！

我忘了告诉你，这件企划案明天就要交出来，知道吗？”

他本来想说服上司将工作延到第三天的，结果不但没有达到目的，反被上司要求提前完成，只好垂头丧气地走出上司的办公室。