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§第十三章 交朋友也应求质不求量（第6页）

业界同行都说，这是他过分注重自身利益，不顾他人的结果，所以说，同行之间不仅要竞争，更要合作。

依靠对手的力量，将眼光放远，舍小利而逐大利，才能取得最大的利润。

多个朋友多条路，同行未必是冤家，只要你有心，如果你能选对方法，那么同行也能变成帮手，变成你的靠山。

当你与同行斗得两败俱伤时，请记住，这当然是谁都不愿看到的，你们有更好的相处方式可以选择。

从同乡关系入手，拓展社交圈

当今社会人口的流动性很大，许多人离开家乡到异地去求职谋生。

身在陌生的环境里，拓展人际关系有一定的难度，那就不妨从同乡关系入手，打开局面。

在外地的某一区域，能与众多同乡取得联系的最佳方式是“同乡会”

。

在同乡会中站稳了脚跟，跟其他老乡关系处得不错，那就等于交结了一个关系网络。

也许，有一天，你就会发现这个关系网络的作用是多么巨大，不容你有半点忽视。

中国的老乡关系是很特殊的朋友关系，也是一种很重要的人际关系。

既然是同乡，那涉及某种实际利益的时候，“肥水不流外人田”

，只能让老乡“近水楼台先得月”

。

也就是说，必须按照“资源共享”

的原则，给予适当的“照顾”

。

既然中国人对老乡有特殊的感情，学会利用同乡关系便可以多几个朋友，更重要的是可以拓宽路子，万一自己在外面有了什么麻烦，也可以有“征讨”

别人的资本。

那么，该怎样利用老乡关系呢？

（1）利用乡音作为拉关系的契机

既然是老乡，就必然有共同的特点存在于双方之间，其中很重要的一点就是“乡音”

。

清朝末代的大太监李莲英的发迹可以说是运用了此种技巧。

李莲英出身贫苦，个子瘦小，若以当时清朝宫廷太监的标准来衡量，他是根本不够资格的。

一次偶然的机会，李莲英听说在宫廷中有一个太监是他老乡，且是同一村的，于是李莲英大胆地去找了这个老乡。

李莲英当时很穷，没有钱买东西去送礼。

他虽然知道这位老乡很重乡情，但怎样才能引起老乡的注意呢？

一天，他瞅准了这位老乡出来当值时才去报名，然后用一口地道的家乡话说出了自己的姓名与籍贯。

李莲英的这位老乡听了这声音，身体不由得抖了一下，遂抬头看了看眼前的这位小老乡，心里暗暗记了下来。

后来，在这位老乡的帮助下，李莲英做了慈禧太后梳头屋里的太监，以梳得一头好发型深得慈禧宠爱，最后成了慈禧太后面前的大红人。

李莲英只说了几句话，就博取了对方的注意与好感，但要注意的是，这几句话是家乡话、是乡音，而对方也恰巧是同乡人，且又同处异乡，在这种情况下，李莲英轻而易举地争到了一个机会就不足为奇了。

用家乡话作见面礼，可以说是独树一帜的，它不需要物质上的东西。

在这里，有一点相当重要：那就是运用这种方法的场合，最好是在异乡，因为在异乡才会有恋乡情绪，才会“爱乡及人”

，这时再来个“他乡遇老乡”

，哪有不欣喜之理。

对方离乡愈久、离乡愈远，心中的那种情就愈沉、愈深，因此，这种情况下运用“乡音”