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§第十三章 交朋友也应求质不求量（第7页）

这种技巧，你就会得到老乡所带给你的种种好处。

（2）利用乡产作为拉关系的契机

在与老乡打交道时，一般人都会有这样一种想法：既为同乡，理应帮忙，如还用礼物送之，这不太俗了吗？这种想法在某种特定意义上来说，是有一定道理的，但就广义来说，则是谬论。

老乡与其他关系不同之处在于，老乡之间的关系是以地域为纽带的，有一份“圈子”

内的情感存在心里。

“乡产”

也许是很普通的东西，本身并不贵重，但在“乡产”

上所包含的情意却非“外乡人”

能看出来、体会出来的。

它会起到勾起老乡思乡之情的作用，然后会在这种感情的支配下，对你这位老乡“另眼相待”

，照顾有加。

你再适时加上句“老家的东西，尝个鲜儿”

之类的人情话，效果更佳。

（3）利用乡情作为拉关系的契机

一个人，无论是出自什么原因，离开家乡，离开生他、养他的土地，也许开始并不感到有什么难过，但时间一久，或不习惯当地的生活习俗、或遇到挫折，他就会感到家乡的亲切、家乡的美好。

也许，这个时候，一个人才会深深地感到，自己与家乡有割不断、丢不掉的感情寄托，那是支持着游子出外去闯世界的精神依靠。

因此，在游子的记忆深处，有一块属于家乡的领地，也许，现实的生活会暂时把这块领地掩盖起来，而一旦触及了这块领地，那一股思乡潮就会源源不断地涌出来，充满了游子的大脑，触及了游子记忆的神经。

老乡见老乡，有事好商量。

老乡关系是一笔巨大的人际关系财富，只要你运用得当，你就会广结人缘，需要老乡帮忙的时候，你就可以“近水楼台先得月”

，涉及某种实际利益时，老乡当然不会让“肥水流入外人田”

。

如此看来，搞好老乡关系，不但可以多结交朋友，更重要的是可以获得很重要的东西，也许可以让你一辈子受益无穷。

亲戚之间应常来常往

在亲戚交往中，人情往来、礼节应酬发生的频率是比较高的。

比如，新婚之喜、寿诞之庆、乔迁之贺等等，走动一下，在礼节应酬上有所表示，联系的方式可以各具特色，这样可以达到相互沟通、交流思想、交换信息的目的。

通过加强亲戚关系可以使大家感到亲切愉悦、其乐融融。

但有的人可能会这样问：我与亲戚离得特别远，平时自身还有很多事情要做，哪有时间去经常走动啊！

这个确实是当今社会存在着的一个客观问题，由于经济的发展，加上自身的一些原因，如调动工作、外出读书经商等，都会与亲戚相分离，毕竟，在当今这个社会，那种封建大家庭式的生活方式已不复存在了，亲戚开始分散到各自不同的地方，这是社会经济发展的必然结果。

在这种情况下，就此罢休实属不该，“常来常往”

，除了指人需要经常来往外，也可以是礼品、书信等。

亲戚之间相隔很远，彼此不能经常见面，倘若遇到亲戚办一些大事时，就算不能亲身前往，也要备些礼品或书信前往，让亲戚感受到了你的挂念，这样就算真的长时间无“人来人往”

，但有“物来物往”

或“信来信往”

，也可以起到融洽亲戚关系的作用；如果连这样的往来也没有的话，亲戚之间的感情就会中断和淡薄，长久下去，也就渐渐无形中断。

在这一点上，现代气象学家竺可桢就做得很好。

竺可桢年少离家，出外就读，尔后就在异乡定居下来，娶妻生子，几乎就没有机会回故乡去探望。

可竺可桢却始终没有忘记故乡的亲人，时时将他们记挂在心中。