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§令之以文齐之以武（第2页）

镇守广西的韩观是行伍出身，因军功出任广西都指挥使多年。

靖难期间，建文帝调韩观练兵德州，用以对付燕师。

成祖即位后，丝毫不计较韩观的这段经历，仍任用韩观镇守广西，佩征南将军印节制广东、广西两个都司。

韩观性凶狠、嗜杀，成祖赐玺书告诫韩观，强调以德抚广西，“杀之愈多愈不治”

，“宜务德为本，毋专杀戮”

。

韩观却自恃老于桂事，陈兵耀威，号称“威震南中”

。

由于韩观抚用兵乏术，务德无方，杀戮太过，颇违成祖德化之意。

但也应看到，在韩观镇守广西期间，广西境内较为安定，这客观上有利于广西经济的发展。

至于被太祖晚年因急躁处理而遗留的若干南方交通不便地区的民族问题，成祖均给以补救，在那些地方恢复土司设置，使之与朝廷关系正常化。

如设置贵州西部的普安安抚司，恢复因吴面儿反抗而废去的古州、五开为中心湘黔交界处的湖耳等14个蛮夷长官司和鄂西、思州、九溪等土司。

【妙语新悟】

刚柔相济者往往可获大胜。

明成祖朱棣虽然以武力起家，但他更重视用道德教化来稳固统治，他主张恩威并施，使人心服口服，从而获得大胜局面。

由此可见，从古至今，高明的管理者都懂得运用规范的理性管理和人性化的非理性管理来驾驭下属。

这两者完美地结合，便可创造出道德的管理、智慧的管理。

下面是本书为大家提供的一些管理建议，我们一起去看一看：

1.以文化凝聚下属

为下属建立共同愿景，能够直接影响他们的思维风格和行为方式。

共同愿景可以转化为强大的凝聚力，令你可以轻而易举地统揽下属的思想和意志。

2.采用精神激励法

激励下属的最佳效果是满足他们精神上的高层次需求，尤其是自我实现需要和成就感。

所以，在激励时，我们不能只看重物质奖励，更要从精神层面入手。

譬如，委以重任、薪酬倾斜、给予培训机会等，均能收到不错的效果。

3.执法必严

“罚者，所以正乱，令民畏上也”

。

事实上，那些固执型的乱纪者仅凭说服劝诫是很难令其改过自新的。

是故，对于那些敢于触犯制度底线的下属，管理者必须下重手，给予其严厉的惩处，必要时果断地予以清退，以保证整个团队的稳定性、纪律性。

总而言之，管理者应深谙“文武之道”

，文要文得有尺度，武要武得有策略。

将文与武、刚与柔、宽与严这些看似对立的手段完美结合，让它们相辅相成，帮助你来实现管理目标。