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§饥饿心理 得不到的才是最好的（第1页）

§饥饿心理：得不到的才是最好的

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就像是越好吃的东西越想吃一样，客户对于好产品也有“饥饿感”

。

越是数量有限、限购的好产品，客户越是感兴趣，越想要得到。

从2010年iPhone4开始，到iPad2再到iPhone4s，苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线：发布会——上市日期公布——等待——上市新闻报道——通宵排队——正式开卖——全线缺货——黄牛涨价。

苹果平板电脑iPad刚上市时十分热销，有时还会断货，这造成一些人找店长预留，甚至高价买水货，无形中提高了苹果iPad的知名度，刺激了更多人的购买欲。

业内人士普遍认为，“产能不足、饥饿营销、黄牛囤货”

使得苹果在中国市场的份额一步步加速。

商家经常利用客户的这种“饥饿心理”

推出一些营销策略。

譬如，买新车要交定金排队等候，买房要先登记交押金，还有一些“限量版”

“抢先体验”

等现象，致使销售现场异常火爆。

进行“饥饿营销”

，销售人员不会让消费者随时拿到货，在客户越是抢购的时候越限量生产或限量发售，人为地营造出一种供不应求的热销假象。

在“供不应求”

的情况下，销售人员再提高销售价格，赚取更高的利润。

在杭州老底子有一个很有名的片儿川，那家店不大，招牌也不起眼，但非常有特色。