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§旁敲侧击 人们都不喜欢口若悬河的推销（第1页）

§旁敲侧击：人们都不喜欢口若悬河的推销

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对待客户与对待恋人一样，如果我们越是主动地讨好对方，表现得太过殷勤，对方越是退却，即便是对我们有好感，也不敢接受。

但如果我们与对方保持合适的距离，出现在对方需要的时候，就会让客户感觉很舒服，对我们产生信赖感。

在交谈中表现得太过主动未必会让客户想买我们的产品。

对于客户来讲，我们只是陌生的销售员，对方不一定想要听我们滔滔不绝的说辞，也不一定会愿意与我们面谈。

销售心理专家经过分析得出：客户会对与销售人员正面交谈存在一些顾虑，会把销售人员提出的拜访当作一种心理负担。

小张是众美黎家橱柜公司的销售人员，他和一个大客户徐总已经联系了数日。

这天，他再次拨通了徐总的电话：“您好，徐总！

我是一直和您联系的众美黎家橱柜公司的小张。

您还记得吗？

“小张啊，我记得呢。”

徐总客气地答道。

小张接着说：“非常不好意思再次打扰您，我只是想问问您对我们的众美黎家橱柜还有哪些想要了解的？

“现在还没有问题。”

“那要是没什么问题，您看什么时候方便，我去拜访您一次，以便谈谈我们订单的具体细节。”

小刘问道。

徐总本来对小张产品的印象还不错，但是一听要来拜访，他心里犯起了嘀咕：万一自己听了小张的介绍突然不中意他家的橱柜了，那岂不是让他带着合同白跑一趟？那多给人添麻烦！

考虑片刻后，徐总回绝道：“这样啊，我最近一直没有时间，还是过两天再说吧！

我有需要的话再主动联系你。”