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§保持联系 让老客户心甘情愿替你推销产品（第2页）

销售人员：“首先谢谢刘总对我的鼓励。

我希望也能把我满意的服务带给您身边更多的人，所以，刘总，就您所知，您觉得您身边有哪些朋友我也可以帮到他们？”

客户：“让我想想。

您和××联系一下看看，他是我一个多年的朋友，正在经营一家公司，可能会需要。”

销售人员：“那太谢谢刘总了，他的联系方式是……”

客户：“办公室电话是……”

销售人员：“刘总，我希望您能亲自给他打个电话，这样，当我打电话给他时，他也不会觉得突然。”

客户：“没问题，我等会儿就打电话给他。”

销售人员：“刘总，我会随时把与××总联系的情况告诉您。

您以后有什么问题，请您随时打电话给我。”

客户：“好的。”

许多销售人员抱怨公司没有提供足够的客户资源，因而产品不知道向谁去推销。

那么，到底应该如何寻找到更多的客源呢？我们绝不能忽视老客户追加购买和向其他人推荐我们产品的作用。

我们向新客户推荐产品时，倘若对方对我们的产品尚存戒心和怀疑，能够让购买和使用过我们产品的老客户为产品美言几句，尤其是与新客户比较亲近的家人、朋友或是邻居，那么就会在向客户介绍产品的过程中取得事半功倍的效果。

因此，我们要充分利用老客户资源来开发新客户。

老客户对我们的意义不仅仅是一张订单或是几张订单那么简单，而是会给我们创造源源不断的销售机会。

如果我们懂得把握老客户，那将会给自己带来取之不尽、用之不竭的新客户资源。

当我们发现寻找新客户源变得越来越困难时，不妨去主动联系一下老客户，通过一些交际中的小技巧，促使对方将产品信息和使用情况介绍给他们周边的人，这比我们挨家挨户去推销效率高得多。

而且，出自客户口中对产品真实的使用体验会更容易打动新客户，促使他们购买。