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§随时积累 搭建你自己的销售网络（第1页）

§随时积累：搭建你自己的销售网络

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我们常常会无奈地说：“自己的客户太少了！

为什么别人能有这么多的新老客户，自己就却没有呢？”

其实，我们缺少的不是客户资源，而是缺少发现客户资源的意识。

业绩突出的销售员会随时随地积累自己的客户资源，发现别人不曾发现的销售机会。

其实，只要在工作中多一份细心，就会让自己的销售网络织得越来越密。

销售也讲求空间性。

我们能够把握住更多的客户，刺激更多客户的需求，就在于我们是否有扩大客户群的意识。

只要我们有敏感的觉悟，有随时随地发现客户的洞察力，一个客户就能衍生出多个客户，使我们获得更多有效的客户资源。

保险公司的销售人员赵兴坐火车出差，上了火车后，赵兴发现坐在他对面的是一个三十几岁的女士，她自己带着两个小孩，大的大概有五六岁，小的只有两三岁。

赵兴心想：“这位女士一定是一个家庭主妇，我何不向她推销一份保险？”

因为座位是挨在一起的，赵兴很自然地和这位女士闲聊起来，并且聊得十分投机。

在谈话中，赵兴不经意地提到了保险的好处，并对这名女士说：“孩子都是心头肉，也到了调皮、难管的年龄了，这时做父母的也很累，买保险会让大人孩子的生活变得更踏实，如果你需要的话，我可以为你推荐几种适合你的险种。”

赵兴的话说到了女士的心坎里，她变得主动起来，急切地向赵兴询问适合给孩子入哪种保险。

在赵兴的耐心解说下，一笔保险订单在火车上便成交了。

作为一个优秀的销售员，往往能处处留心发现客户，将自己的销售网很快地搭建起来。

无论在何种环境中遇到怎样的人，只要是能够挖掘出对方的购买需求，我们就可以展开销售，为客户提供服务，为自己寻找成交的机会。

有一次，乔·吉拉德去演讲，现场大概有2500名观众。

他大声说：“你们想成为世界第一名的销售员吗？”

观众们异口同声地回答：“当然想。”