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§随时积累 搭建你自己的销售网络（第2页）

“那么请问你们手中现在有我的名片吗？有几张呢？”

“我有一张。”

“我有三张。”

大伙兴奋地说着。

“一张？三张？这太少了，还远远不够。”

乔·吉拉德大声说。

说着，他解开西装的扣子，拿出了厚厚的一摞名片，然后很快就散发一空。

发完后，他大声说：“各位，这就是我成为世界最伟大销售员的秘诀！”

乔·吉拉德是想告诉我们，唯有随时随地建立自己的人脉关系，扩大自己的销售网，才会拥有更多的客户。

有一句话叫作：“世界上并不缺乏美，而是缺乏发现美的眼睛。”

对于销售行业亦是如此。

“世界上不缺少客户，只是缺少发现客户的眼睛”

。

如果我们都像在火车上推销保险的赵兴一样，把身边的每一个人当作客户去推销的话，我们将会有非常可观的客户群。

销售人员应当养成随时随地发现客户的习惯，培养自己发现客户的眼睛。

在市场经济社会里，无论是企业还是个人，都有可能是某种商品的购买者或某项劳务的享受者。

对于每一个销售人员来说，他所销售的商品、服务散布于千家万户、各行各业。

这些个人、企业、组织不仅出现在销售人员的市场调查、销售宣传、上门走访等工作时间内，更多的可能出现在八小时之外，如上街购物、周末郊游、出门做客等。

因此，无论是在工作中，还是工作外，只要发现合适的时机，我们就要把握。

客户无时不在，无处不有，只要自己坚持不懈地与各界朋友沟通合作，习惯成自然，那么我们的客户就会越来越多。