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§目标设置的基点 要做好目标激励需要我们掌握科学的体系（第1页）

§目标设置的基点：要做好目标激励，需要我们掌握科学的体系

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管理者如何通过制订目标来激发下属的积极性，这绝不仅仅是使用几种激励手段那么简单，可以说它是一种艺术。

要做好目标激励，需要我们掌握科学的体系，并把握这个体系中的每个基点。

1.制订整体目标

团队制订整体目标，需要对企业的战略、模式、整个行业的现状和走向有全面和深入的了解，并有自己独到的见解。

由于经历、职位和视角不同，下属在参与制订整体目标时会受到各种因素制约，因此，制订整体目标大多需要由管理者来完成。

当然，如果企业的参与氛围较好，也可以在某些方面广泛征求下属的意见和建议，作为决策者制订整体目标的参考。

制订整体目标需要高度的前瞻性、长远性和足够的激励性，不仅要严谨，还要生动。

2.向下属传达整体目标

你需要让下属认真、透彻地了解整体目标的每一个细节。

你需要在传达整体目标的过程中，把企业的目标变成“我们的目标”

；要把企业的发展与下属的切身利益紧密联系起来；要具备为下属“画饼”

的能力，让下属明白在达成目标的过程中“我们”

能收获什么，在目标达成之后“我们”

又能收获什么；要让下属切身感受到“我们”

是在谈论“我们自己”

的目标，而不是以一个旁观者的身份来看待别人的事情。

作为管理者，你能够在多大程度上让下属参与进来，就能在多大程度上激发他们为整体目标而奋斗的动力。

3.引导下属设定分目标

为了进一步加强下属的参与感和获得感，你需要把下属个人的目标放在整体目标的规划之内，帮下属找好在整体目标实现过程中他们的位置和价值所在。

把下属融合到整体目标中，并跟他们分析如何在实现整体目标的过程中体现出自己的价值。

在充分分析下属所具备的条件、自身的优点以及不足的情况下，引导下属在整体目标的基础上制订具有自身特色的个人发展目标。

在帮助下属制订分目标的过程中，你只是做好引导工作就可以了，不能利用权威要求下属如何制订分目标。

给下属的自主性越强，就越能让他们有主人翁的感觉和获得感，就越能激发他们的主观能动性。

4.检查下属分目标的建设性

并不是所有的下属在经过沟通之后就能对整体目标有深入、透彻的了解，也不是所有的下属在了解清楚整体目标之后就能积极发挥自己的创造力，制订具有自主性和建设性的分目标。

这时候你需要检视下属目标草案中的相关内容，看看他们的目标草案中有没有“生拉硬套”

的情况，是不是仅简单地把管理者的引导直接复制成草案，而没有自己的特色和创意。

如果有这种情况出现，你需要深入了解是因为下属对整体目标和自身的情况了解不够，还是下属的创造力不够。

然后，你再区别对待，与下属进行二次沟通。

5.检查下属目标草案的可行性

对于下属提交上来的目标草案，你除了检查它的自主性和建设性之外，还要检查一项重要的内容，就是目标的严谨性和可行性。

如果只是一份**四溢、充满情怀的幻想蓝图，那将来在执行的过程中就会遭遇巨大的困难。

如何判断下属制订的目标草案是否有可行性，有四个标准供我们参考：