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§33 门面就犹如人脸（第1页）

§33门面就犹如人脸

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不能小看了这一取名。

做生意首先就必须求名，要有名目（也就是字号）别人才知道，要有名气别人才信服，而取一个好的名字往往一叫就响，成为金字招牌的基础。

因此，一些有眼光的商人都注重如何为自己的商号题名。

从这一角度看，胡雪岩对于自己钱庄招牌的重视以及他对题定招牌的要求，也显示了他的精明的生意眼光。

其次，靠诚实无欺来建立起自己的信誉，建立起自己的“金字招牌”

。

胡雪岩深知，在生意场上的争斗，关键是有自己的“金字招牌”

，创出自己的品牌来。

胡庆余堂开办之初，胡雪岩做名气的方针，也就是要做出自己的“金字招牌”

，换句话说，他要的是靠做出一块不倒的“金字招牌”

，建立起真正的名气。

因此，他在确定送药的同时，还在药店如何开法，怎样用人，怎样进料，怎样炮制等方面，定下了两条不变的原则：

一者方子一定要可靠，选料一定得实在，炮制一定要精细，卖出的药一定要有特别的功效。

按胡雪岩的说法：“‘说真方，卖假药’最要不得。”

而且，胡雪岩还要求，要叫主顾看得清清楚楚，让他们相信，这家药店卖出的药的确货真价实。

为引人注意，他甚至提议每次炮制一种特殊的成药之前，比如要合“十全大补丸”

了，可以贴出告示，让人来参观。

同时，为了让顾客知道本药店选料实在，决不瞒骗顾客，不妨在药店摆出取料的来源，比如卖鹿茸，就不妨在药店后院养上几头鹿，这样，顾客也就自然相信本药店的药了。

二者药店档手除能干之外，更要诚实、心慈。

旧时药店供顾客等药休息的大堂上常挂副对联：“修合虽无人见，存心自有天知”

，说的就是卖药人只能靠自我约束。

不诚实的人卖药，尤其是卖成药，用料不实，分量不足，病家用过，不仅不能治病，相反还会坏事。

而只有心慈诚实的人，能够时时为病家着想，才能时时注意药的品质，这样，药店才不会坏了名声，倒了牌子。

一个有战略眼光的实业家，他的事业取得成功，决不是靠坑蒙拐骗，而是靠诚实无欺，靠信誉，靠切切实实满足客户需要。