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§主持人组的奏把控者（第1页）

§主持人组——精品沙龙营销的节奏把控者

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在精品沙龙营销活动中，主持人是一个非常重要的角色。

整场沙龙营销活动的氛围以及节奏都是由主持人来把控的，他们不仅要能够很好地掌控现场客户的氛围和情绪，还要能够与主讲嘉宾进行有效配合，最终达成整场活动的目标。

主持人的主要工作集中在筹备期和活动期两个关键时期。

一、主持人筹备期工作职能与流程

主持人在整场活动当中扮演着主演的角色，读懂活动策划案并参与会前研讨一定是主持人最重要的一项工作。

1．明确活动阶段

主持人在筹备期的第一项重要工作是明确活动阶段。

主持人必须明确了解活动中分为几个不同的阶段，在每一个阶段需要营造何种氛围和培养怎样的客户情绪。

主持人要根据自己的经验来进行团队整合，并且了解在不同的活动阶段，需要有哪些工作人员与之配合。

举例来说，如果当客户进入活动现场时情绪为0分，购买产品时情绪为100分，那么在不同的阶段就应该有分值的增长区间。

主持人要能够充分地调动并掌握现场的氛围，以达到活动预期的分数线。

2．预演未来

主持人在筹备期的第二项重要工作就是预演未来。

主持人要到现场观察活动环境，参与设备调试。

这就涉及预演未来的两个好处：一是确保在活动期间没有障碍物阻挡视线，能够照顾到每一位客户。

二是可以让全会务组的工作人员进行一次完整性的彩排，确保每一名工作人员都了解自己的岗位职能以及需要跟主持人配合的重要时间节点，避免活动现场出错。

二、主持人活动期工作职能与流程

主持人在活动期是现场流程的管控者，也是现场氛围的管控者。

一位优秀的主持人可以最大限度地实现活动策划的目标，就像一位优秀的演员，可以将剧本演得活灵活现。

要成为一个优秀的主持人，就要做好三方面的掌控。

1．流程掌控

一场活动的流程就像是音乐的节奏一样，它可以是舒缓的，也可以是欢快的。

主持人要根据活动策划所要呈现的具体目标，来进行现场活动流程的掌控。

举例来说，有些活动是需要理财规划师与客户进行深度沟通的，所以在活动流程中40%以上的时间需要进行一对一沟通；有些活动的目标是为客户进行理念导入的，所以现场60%以上的时间是主讲嘉宾的分享时间。

主持人需要根据不同的目标以及现场情况进行流程的优化和掌控。

一场活动什么时间开始，什么时间进入破冰阶段，什么时间开始讲座，都需要主持人根据现场客户的整体氛围和情况进行微调。

一个经验丰富的主持人，可以通过对流程的掌控，实现每一个板块的体验目标。

有一次大型沙龙营销活动，我们邀请了一位经济学教授。

由于教授讲解的内容过于理论化，且知识含量太高，导致现场客户昏昏欲睡。

这就说明主讲讲座阶段的目标没有达成。