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§7学会借势（第1页）

§7．学会借势

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美国有一个书商，手中积压了一大批滞销书，这可怎么办呢？别急，这位仁兄自有妙招。

他把一本书邮寄给美国总统，附上了一封鼓吹总统的信，并请总统看完之后说一下对这本书的观感。

总统接到书以后，客气地回了封信说这本书不错，他很喜欢。

书商立刻抓住这句话大做文章，在书的封面上印上“本书是总统最喜欢的书”

。

大众都想知道总统为什么喜欢这本书，就纷纷去购买，这本书很快就被抢购一空。

过了一段时间，这个书商手中又滞销了一批书，书商故伎重演，想再把总统拉来帮帮自己。

总统接到书以后，想捉弄一下这个狡猾的商人，就回了封信“这本书让我厌恶极了”

，结果这本书很快就出现了书店的陈列架上，封面上印着“这是一本让美国总统深恶痛绝的书”

。

大众的好奇心又被提起来了，这本书也同样被抢购一空。

对于这位书商，我们除了佩服他的机变多智外，也不得不佩服他选择贵人的眼光。

如果他找的是××学者，××总裁的话，那么所造成的效应绝对不会像美国总统这么惊人。

贵人也有很多种，有的会让你一步登天，有的只能帮你个小忙，而有的甚至会帮倒忙。

只有选对了贵人，你才能攀得住，靠得稳，成就一番大事业。

1989年夏，正当健力宝公司的事业发展如日中天时，世界体操王子李宁卸甲退役，加盟健力宝集团，这一消息引起了社会的广泛关注。

健力宝公司的总经理李经纬与体操王子李宁，一个是优秀企业家，一个是世界体育明星，早就有了交往。

在李宁告别体坛之前，李经纬和他曾作过一次深谈，得知了李宁退役后的最大心愿是办体操学校，培育体操人才。

而办学要钱，必须要靠实业才能实现这个理想。

这使李经纬想起外国一个著名足球运动员退役后开办运动鞋厂的故事，李宁不也可以这样做吗？同时他深知，如果李宁的名字与健力宝联在一起，会给健力宝公司带来不可估量的精神效应和物质效应。

李经纬决定不惜一切代价拉住李宁这个大贵人。

很快他代表集团邀请李宁加盟健力宝，创办李宁运动服装厂。

李宁也愉快地接受了健力宝的邀请，担任总经理特别助理，筹建李宁牌运动服装厂。

随着亚运会的召开，李宁运动服也一炮而红。

1990年北京亚运会，“健力宝”

在全国各企业中捐款名列第一。

1992年，中国体育代表团出征巴塞罗那，“健力宝”

是惟一的国内赞助单位。

这一切都少不了李宁的作用力。

健力宝集团看准了李宁身上所蕴含的巨大的商业价值，他实业办学的同时宣传了自己的产品和企业，借李宁的力量树立了自己的形象，为自己的产品找到了靠山。