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§7学会借势（第2页）

不仅中国的商家走销售的捷径要借贵人之力，国外的企业为了增加利润也要寻找靠山。

鞋商菲尔·耐克最成功最典型的例子，就是同NBA巨星乔丹签订了推销合约。

作为NBA巨星，迈克尔·乔丹的崇拜者无论在美国还是在世界各地都以成千上万计，喜爱他的球迷往往以乔丹的穿戴来装扮自己。

对于如此具有影响力的大明星，聪明的菲尔·耐克不会放过，他不惜重金聘请乔丹为自己的产品做广告。

随着乔丹为耐克鞋做的广告频频出现在电视上，随着乔丹驰骋在万人瞩目的篮球场上，耐克公司的销售量更是直线上升。

乔丹的一声赞赏远远超过千百句苦口婆心的推销言辞。

耐克公司很会攀附，它利用众人对“飞人”

的崇拜心理，将自己的产品与乔丹的名字并列，无形中提高了产品的知名度和信任度，吸引了消费者的眼球，也赢得了巨大的经济利润。

耐克公司借着乔丹这棵大树，能让自己立于鞋业的不败之林，真可谓“慧眼识贵人”

。

美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”

销路不畅，经理绞尽脑汁，如何才能激起消费者对“保灵蜜”

的需求热情呢？如何使消费者相信“保灵蜜”

对身体大有益处呢？广告宣传，未必奏效，大家见得多了。

正当一筹莫展的情况下，该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯：美国总统里根长期吃此食品。

原来，这位公关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。

这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。

据里根的女儿说：“20多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品，长期如此。”

后来该公司公关部的另一位工作人员，又从里根总统的助理那里得来信息，里根总统在健身壮体方面有自己的秘诀，那就是：吃花粉、多运动、睡眠足。

这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮，精力充沛，是因为常服天然花粉的结果。

于是“保灵蜜”

风行美国市场。

看来，提升企业形象，增加企业利润，没有一个坚实的力量为你撑腰是不行的。

如何在最短的时间内争取到最大的效益，有没有“靠山”

至关重要。

有一个强大的后台为你造势，肯定就有更多的人买你的账，反之可能就是死路一条。

“机遇喜欢光顾有准备的头脑”

，只要仔细观察，用心分辨，就能找到助你成功的人。

天上不会掉馅饼，贵人也不会主动找上门来，攀龙附凤，首先要懂得找对龙，找对凤。

出人头地的愿望人人都有，被社会所认可，也是人们正当的追求，不但有利于个人的发展，更有利于社会的进步。

在努力上进的同时，给自己创造出一个或者几个贵人，不但能让自己早日迈向成功，更能让自己以一种积极的态度面对生活，也让自己的生命变得更加充实。

结交权贵，攀龙附凤这些做法虽有沽名钓誉之嫌，但只要不损害别人，就是光明正大之举，寻找贵人、依靠贵人也自然值得世人借鉴。