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§二守真性格 千万别抱有欺人心理（第4页）

相传韩康是古代一位深谙医道、遍识百草的采药人。

这韩康以采药、卖药为生，每日里上山采药，然后把采得的药材挑到集市上出售。

集市之上自然少不了讨价还价，而有些心术不正的卖药人常常以次充好，本就不是货真价实，因而也允许顾客讨价还价。

唯独韩康不准还价。

他对与他还价的顾客说：“我的药值这个价，我也只卖这个价。

这就叫真不二价。”

那些买药人吃那种讨价还价买来的药数帖不能见效，而吃了韩康的药，一两帖就能除病，自然也就相信了这“真不二价”

的实在。

“韩康不二价”

的故事也便传扬开来，韩康的生意也越来越好。

胡雪岩挂出“真不二价”

的牌匾，也就是要向顾客作出承诺：胡庆余堂卖出的药绝没有半点掺假。

而他心里也十分清楚，压价销售，实际上只是权宜之计，绝不可能持久。

因为药材的价格是明摆着的，做生意总不能为了挤垮对方而让自己一直亏本经营。

这样下去，不等挤垮别人，自己先就垮掉了。

而要想自己不因为压价而亏本，唯一的办法就是以次充好，以劣代优，也就必然导致卖出的药品质量同步下降。

“顾客心里一杆秤。”

药是治病的，卖出的药药效不好甚至根本不能治病，药号名声跟着也就垮掉了，最后吃亏的还是自己。

“我就是要告诉顾客，我胡庆余堂卖的就是韩康的‘方子’，货真价实——这才是做生意的长远之计。”

胡雪岩确实深谙商业竞争之道。

商业竞争过程中，价格竞争自然也是一种可用而且也的确可以收到一定效果的方式。

同样品质的商品，如果价格上占有优势，在市场竞争中也必然会占有相应的优势。

但是，这里关键还是在一个“真”

字，价廉的同时必须物美，必须货真。

如果在价廉的同时降低商品品质，甚至以假冒伪劣蒙骗顾客，可以收效一时，但绝不可能长久。

而且，价廉还必须以不损害自己的商业利润为前提，即可以通过薄利多销去争取市场占有率，但不能以加大亏空的方式去占有市场，因为这样做去，本身就违背了商业目的，因而也是不能长久的。

建立在货真价实基础上的真不二价，对于巩固和提高消费者对于所经营的商品的信任度来说是可以起到很好的引导作用，真不二价是建立良好品牌形象的重要措施。

诚如胡雪岩所说：“说真方，卖假药，最要不得。”