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§三守情性格 人情是一个保温桶（第1页）

§（三）守情性格：人情是一个保温桶

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投之以情义，就能得人心

胡雪岩对下属的管理，不仅仅是物质鼓励，更多的是感情投资。

他深知“得人心”

的重要，对下属总是设身处地地关心照顾，帮助他们解决实际困难，祸福同当。

他曾对手下人说过：“我请你们帮我的忙，自然把你们当一家人看，祸福同当，把生意做好了，大家都有好处。”

在实际中，他也是这么做的。

他非常注意对自己下属的感情投资，他全心帮助郁四处理家务，他细心筹划玉成古应春和七姑奶奶的婚事，他撮合阿珠姑娘与“小和尚”

的姻缘，他为漕帮解决困难……所有这些，都是在做感情投资。

而这些感情投资收回的“利润”

，便使他有了这一大批眼光手腕都相当不错的人全心全意地帮他。

胡雪岩深深懂得，要得到真正的杰出之士，只凭借钱是不能成事的，关键在于“情”

、“义”

二字，要用情来打动他们。

他就是用这样的手法，为朋友王有龄延揽了一名得力的助手嵇鹤龄。

却说王有龄做官以来事事顺利，正当他春风得意的时候，却接手了一件意想不到的任务。

新城有个和尚，公然聚众抗粮，抚台黄宗汉要王有龄带兵剿办。

然而新城民风强悍，吃软不吃硬，如果带了兵去，说不定会激起民变。

候补州县里有个叫嵇鹤龄的，主张“先抚后剿”

，主意很是不错，但是他恃才傲物，不愿替别人去当这送命的差使。

尽管嵇鹤龄穷得叮当响，可是他就是不谈钱，不哭穷。

胡雪岩自觉非说动嵇鹤龄不可。

刚好嵇鹤龄新近悼亡妻，于是胡雪岩穿上袍褂，戴上水晶顶子大帽，坐上轿子，带上随从，径直前往拜访。

胡雪岩找到嵇鹤龄的家，声称来拜亡人，要嵇鹤龄出见。

无奈嵇鹤龄以素昧平生为由，拒不出见。

站在庭院里的胡雪岩早已料到嵇鹤龄会采取拒人于千里之外的态度，但他还准备了另一步棋。

只见他款步走到灵堂前，捧起家人刚才点燃的香，毕恭毕敬地行起礼来。

这一招确实够厉害的，因为依照礼仪规矩，客人行礼，主人必须还之以礼。

嵇鹤龄无奈，只好出来，请胡雪岩入室相坐。

待一坐下来，胡雪岩便展开了他那练就得炉火纯青的嘴皮功夫，说了一阵恭维、仰慕之类的话。

嵇鹤龄听了这些话，清高的傲气也就消减了一半。

“嵇兄，还有点小东西，是王大人托我面交给你的，请笑纳。”

说着，胡雪岩掏出了个信封，递了过去。

嵇鹤龄接过信封，掏出来一看，原来里面是一叠借据和当票底根，只是上面或盖着“注销”