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§一细算性格 以发现问题为第一（第1页）

§（一）细算性格：以发现问题为第一

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凭智慧与做人做生意

智慧型的人，总有这样一种性格，不是靠蛮力做人办事，而是靠智力做人办事，所以总能达到“巧妙”

的境界。

胡雪岩经商讲究“智”

。

他所谓智即权变，也就是观察市场，通权时变。

这是一个商人的基本要求。

而胡雪岩的商业智慧，还有两个与众不同的特点。

第一是把智运用到义上，以攻人心为上，以此把握商情；第二是把智化解为“眼光”

，以此评判生意。

胡雪岩的智慧的首要特点就是化智入义，把自己在人情关系上的基本才智充分发挥出来。

体人情，通人性。

他对人情的体察到了十分细微的地步。

比如他因资助王有龄而丢了饭碗，自己落魄了，他绝不去找老关系的麻烦，宁可屈就去吃门板饭。

一旦发达了，他又精挑细选礼品，把老同事们服侍得服服帖帖。

个个觉得，胡雪岩这人有难了不会找熟人麻烦，有福了会和大家一起享。

这个智慧就是人情的智慧。

胡雪岩知道人心厌恶啰唆，有人给你找麻烦总是件不快的事；反过来，人本性中又总爱占小便宜，你能满足他这一小小本性，他就会喜不自胜。

这个入微体贴的关于人性的知识运用起来了，做出来的行为就入了义。

比如和淞江漕帮的尤老五谈“民折官办”

的事情时，揣知尤老五卖米有难色，不是不卖，而是卖了不甘心，自有隐衷。

胡雪岩就捕捉到了这一心理，并且拿话挑明了，告诉尤老五，有什么难处，胡雪岩自然会帮，否则还不如不买这批粮食。

难处积在心里头，被人讲明了，并且帮你落实了解决办法，这就是为人筹计的举动，显见出是朋友了。

因此，关于人性的体察，又化作了与义有关的举动。

这种智，算不算商业智慧？应该算，而且应该是上乘。

因为这种智慧是边拆边用，边用边结，最后上升为义，又为以后的商业往来打开了路子。

新的机会，由于受这种义智的鼓励，是越滚越多，越扩越大。

等于每一次都为未知的下次增加了取胜的机会。

它和单纯的商业市场估计大为不同。

我们拿绿营兵罗尚德存银12000两的例子来做比较。

按一般的市场规则做的话，只需点明银两，立折为凭即可。