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§一细算性格 以发现问题为第一（第2页）

或者按现代银行储蓄来做，发现此人行踪可疑，身份与银两出入太大，先把来人稳住了，找到警察来盘问清楚再说。

胡雪岩却是人未打交道，义名已经在外。

罗尚德是听了自己的表亲杨书办讲述胡雪岩的侠义之举后作出判断的：姓胡的这人靠得住。

这个判断正是胡雪岩关于人性智慧运用后化智入义的结果。

一次是资助王有龄，人皆尽知。

第二次是阜康开业，先开二十个大洋的户头折，托杨书办一一送到官场内室手里。

有了胡雪岩的一贯表现，罗尚德就有信心上门存银了。

存银却不要折，也不要息，显见是别有隐曲。

换一个人不见得会处理。

胡雪岩却借故要和他摆一碗。

这一摆就有了时间缓冲。

胡雪岩又算对了，酒酣饭饱，罗尚德把自己的故事全倒给了胡雪岩听。

罗尚德年轻时嗜赌，结果亲家老丈召他入堂，告诉他，如果他愿意退婚，原借债不算，另外奉送他1500两银子。

罗受此刺激，撕了婚约，投军攒钱，用尽了各种手段，发誓要把这笔欠款还清。

胡雪岩的商业头脑又活动开了，向罗尚德表示，罗的这笔钱，以3年为期，3年后来提，15000两足银。

利息给的是高了点儿。

不过，首先，又是一个化智入义的机会。

有了自己的这一表示，成例放在那里，经罗尚德回去那么一宣传，恐怕短期内的存款，单是罗尚德这一号当兵的，累加起来也会不下10万。

其次，利息高低，全看你对存款如何运用。

头寸足了，生意大了，区区利息，实不算什么。

胡雪岩的商业智慧，实在是以智养智了。

还有一点，胡雪岩不但用他对人情的通透了解结义，化智入义，而且善于攻心，化智为利，化智为势。

比如对抚台黄宗汉的贪吃贪索，那是毫无“义”

字可言的。

但是胡雪岩照塞不误。

先是从上海往他老家汇去了20000两，后是从杭州往北京帮他汇到户部10000两。

前一笔化为黄宗汉对王有龄的提拔，从海运局转为署理湖州府；后一笔化为对嵇鹤龄的补缺，允许由嵇代王有龄在海运局的原差使。

两个差使各管一摊官银，只要自己人在，不愁官银不从阜康过，阜康的头寸手面实力更不在话下。

嵇鹤龄曾戏称宁可拿钱塞狗洞，也不肯白出孝敬费；王有龄也对抚台大人的暗示置若罔闻，落得抚台大人把脸一沉，端茶送客。

胡雪岩只是听，听出门道了，就适逢其时地派人把事情办了。

这就是胡雪岩攻人心的智慧，即便它是人性的负面，表现出来是恶劣的，也要顺着对它的了解去做。

不仅如此，胡雪岩还具有化智为“眼光”

的高超本领。

在上述罗尚德存银一例中便可看出胡雪岩的眼光来。