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§一细算性格 以发现问题为第一（第3页）

通俗地说，化智入义均是眼光。

就是说，胡雪岩人在做眼前的生意，思想却是放在将来。

所以他不做一锤子买卖（好像准备趁着谁还没醒悟过来，大捞一把，赶快洗手似的）。

胡雪岩的眼光还有另外一种：“做生意怎么样的精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不得什么！

顶要紧的是眼光，生意做得越大，眼光越要放得远。

做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意，看得到天下，就能做天下的生意，看得到外国，就能做外国的生意。”

这是从大处显示商业智慧。

眼光看得大，看得远，手头做起事来就放得开，摆得匀。

比如官票初次发行，信用不可知，小眼光的只看到这一点，大眼光的则看到官府平逆，民心所向，所以这信用得靠同行维持，官府信用好了，做钱业生意的也跟着占便宜。

胡雪岩的商业智慧，有这两点与众不同，也就注定了胡雪岩走上与官府合作、受朋友拥戴的道路。

尤其是化智入义这一点，把侠义之心渗入到商业活动中，把握了人性中极为复杂的方面，使得胡雪岩有了“东南大侠”

的尊誉。

现在的人，之所以为胡雪岩所激动，正是因为胡雪岩迎合了人们的浪漫性格。

假定一个商人工于算计，斤斤计较，按现代资本主义眼光看，符合商人的一般标准，但其智慧是冷苛型的，作出的事也必平庸无奇、无情无义，总没有胡雪岩的义智型来得光艳照人。

先收编，再征服

做生意必须要有好帮手，不能单打独斗，这是非常重要的一点。

对于胡雪岩来说，他有一句名言，叫“先收编，再征服”

，意为要学会找人为自己谋天下。

因此，胡雪岩的善算性格，在这一点就表现得特别明显。

胡雪岩在湖州做生意，与洪帮势力的诚心接纳，是其经营生涯中极为精彩的一笔，因为他这是用心智笼络对手的。

这一年，王有龄补了湖州知府的实缺，要去湖州府上任。

启程那天，胡雪岩和一帮朋友，定了5艘大官船，满载礼物馈品、地方土仪、陪唱戏子，在船上开桌子摆酒，张张扬扬、风风光光，给王有龄送行。

船行至湖州境内，两岸的桑林引起了胡雪岩浓厚的兴趣。

凭借职业的敏感性，他仔细观看河边，见桑林连绵，无边无际，有如绿色海洋，宽阔浩瀚。

如此广大的桑林地带，该养活多少做丝的农家！

胡雪岩怦然心动，叫过船家询问。

船家告之说，湖州自古为丝米之乡，农家终年三件事：栽桑，养蚕，种稻。

湖州丝质量上乘，远销海内，连上海外国洋行的丝厂，也要到湖州采购生丝呢。

说者无意，听者有心。

胡雪岩暗暗叫好，他早就有心要做生丝生意，苦于无从下手，没想到应在湖州地面。

做生意讲究天时、地利、人和。

胡雪岩盘算，眼下正当产丝季节，可谓天时，湖州为产丝地方，正合地利，最后一个也是顶顶重要的条件，王有龄赴任湖州，自大一方，令行禁止，谁敢不从？可做丝生意的强大靠山。

想到就做。

当夜，胡雪岩同王有龄在舱里促膝长谈，提出自己的设想。