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§一变通性格 头脑越灵难题就会躲开你（第4页）

阜康的进一步发展，有已经结成牢固的生意伙伴关系的庞二支持；做生丝生意，仍然由大家集股；药店可以打官府的主意；而典当业，他则看中了苏州潘叔雅那班富家公子。

胡雪岩看中苏州那班富家公子，也是抓住了一次借助别人的资金、开办自己的事业的机会。

胡雪岩销洋庄，为求当时派任苏州学台的何桂清的帮助，去了一趟苏州，在苏州为解决阿巧姐的事情，又结识了苏州富家公子潘叔雅、吴季重、陆芝香等人。

当时正是太平军大举进攻苏、浙之时，苏州地面极不平静，一方面官军打仗，保民不足却骚扰有余，另一方面太平军步步逼近，因此这帮富家公子都有心避难到上海。

这些富家公子在苏州的房屋、田产自然是不能带到上海去的，但他们却有大量的现银。

他们知道胡雪岩是钱庄老板，因而想借胡雪岩的钱庄，把这些现银带到上海用出去。

这笔现银一共有20多万。

胡雪岩当场就为这些阔少筹划了这20多万现银的使用方案。

他建议将这些现银存入钱庄，一半做长期存款，以求生息，一半做活期存款，用来经商，存款的钱庄以及生意的筹划，都由胡雪岩一力承当，总的原则是动息不动本，以达到细水长流的目的。

胡雪岩等于给自己又吸纳了一笔可以长期动用的资金。

胡雪岩所以要为这帮富家公子如此筹划，是因为他发觉自己又遇到了一个绝好的机会。

本来依胡雪岩的观察，这帮全不知稼穑艰难的阔少，往往既不切实际又不辨好歹，和他们打交道，常常会吃力不讨好，实在是犯不着。

不过，转念一想，如果这些阔少不是急功近利，能够听自己的建议放远了看，对自己的生意实在也是一大帮助，有了这20多万可以长期动用的资金，自己什么事情不可以干！

于是就有了胡雪岩为这帮富家公子所做的精心筹划，也有了胡雪岩要利用这帮富家公子交给自己“用”

的20多万开办典当的计划。

按当时的情况，有50000做本，就可以开出一家不大不小的当铺，有这20多万，能开几家当铺？于是，胡雪岩的典当业，也就这样开办起来了。

胡雪岩曾说他自己就知道“铜钱眼里翻跟斗”

，这种“因人成事”

的方法，大约也应该算作是这“跟斗”

的一种“翻”

法。

所谓因人成事，说到底，也就是根据自己面对的实际情况，灵活选择自己的对策，不失时机地开创自己的事业。

从筹措、积累资金的角度看，这“因人成事”

，其实也与有多大力量办多大事情相类似，但它不是那种从少到多慢慢积累的被动等待方式，而是一种充满积极主动的精神。

因此，它也是体现一个经商者才干、眼光、智慧的一个重要方面。

以虚招代替实招

“天下之大，什么人都有，什么事都有。

所以必要时，还必须有些虚招，以便达到自己的目的。”

这是胡雪岩的经商性格之一，总起来看，“遮遮掩掩，虚虚实实”

是胡雪岩最常用的一个手法，这也是他善变的经商性格所致。

一次，胡雪岩在没有发家之前，家中颇为困难，但是家中可典当之物已没有多少，于是他就想把自己家中的一只猫卖掉。

但是一只猫肯定卖不了多少钱。

他老婆也说他尽出荒唐点子。

突然胡雪岩灵机一动，同夫人耳语一阵，老婆听后顿时拍手称妙。

第二天，胡雪岩外出，他在门口大声地告诫他老婆：“好好照看我的猫，这种猫全城找不出第二只。

千万不能让外人知道。

要是被人偷走了，那就要我的命了。