格格党

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§一变通性格 头脑越灵难题就会躲开你（第5页）

这猫就如同我的儿子。”

胡雪岩天天都要这么说上一通，邻居们耳朵里听多了，心里止不住地好奇，很想看看这猫究竟长得啥模样。

可是，胡雪岩老婆管得紧，谁也见不到那只猫。

有一天，那只猫猛然挣断了绳子跑到了门口，胡雪岩老婆赶紧把猫抱了进去。

正巧在场而又眼快的人，看到那只猫是纯红色的，且全身上下连尾巴和脚上的毛都是一片纯红色。

见到的人没有一个不惊奇不眼红的。

当时，消息就纷纷扬扬传开了。

胡雪岩回家后，一听有人见到了他的猫，就痛骂他老婆，把她打得呼天喊地。

不久，这消息传到当地的一个富绅的耳朵里，于是这个富绅就派人用高价来买这猫，胡雪岩坚决不肯卖。

越是如此，富绅越不肯罢休，一定要买，价格越出越高，胡雪岩还是不肯卖。

后来好说歹说，允许富绅看一次猫。

看了之后，富绅更觉稀罕，无论如何要得到这只猫。

最后，终于以30万文钱把猫买走。

富绅把猫带走的那天，胡雪岩哭得一把眼泪一把鼻涕的，还狠狠地揍了他老婆一顿，整整一天长吁短叹，惆怅不已。

富绅得到猫后高兴极了，想将它**好献给皇上。

可是，不久便发现猫的颜色渐渐淡了下去，才半个月就成了一只普通的白猫了。

富绅马上带着猫去找胡雪岩，哪知胡雪岩早就搬走了，不知去向。

原来，胡雪岩是用染马缨的办法把猫的颜色给染了，染的次数多了就成纯红色，而他以前所有告诫老婆的话和打骂老婆的行为，不过是借以引起人们注意的手段而已。

胡雪岩的卖猫交易当然属于诈骗，不足为道，但在招徕顾客、促成生意的方法上有可借鉴之处。

胡雪岩计谋的关键就在于：既要让潜在的顾客知道，又要让他不知道，或者说，为了让他知道，就是故意让他不知道。

邻居可以听见这只猫叫，但却看不见这只猫。

先是“千呼万唤”

不肯出来，再加上一次“犹抱琵琶半遮面”

，可以说把早期的准备都已充分完成了。

到富绅获悉胡雪岩的纯红色猫时，扬名广告的任务已经完成，余下的则是谈判技巧，此处就不谈了。

人类的天性是共通的、永恒的。

一切与人类天性相吻合的计谋也是永恒的，胡雪岩的手段因为调动或曰利用了人类这种共通而永恒的天性，同样也成了广告术中的传世佳作。

广告史上多次出现过匿名广告，连着几天出现的都是引人注意但又让人不知就里的广告，等把读者的好奇心吊足了，才轰然一下推出产品及其牌号。

一次，胡雪岩在南京积压了几千轴丝绢，而当时，丝绢行情不好，即使出手，也卖不了几个钱。

胡雪岩灵机一动，和金陵城几位当大官的朋友和有名望的富绅说好，每人做一件丝绢单衣穿在身上。

其他官员和读书人一见，争相仿效，丝绢单衣很快成为时髦，丝绢价格随之上扬，一时间大有洛阳纸贵的势头。

胡雪岩一看时机已到，便让人把仓库里的丝绢全拿去卖了，每轴竟卖到了一两黄金的高价。