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§二变活性格 只要琢磨脚下就会一路顺风（第3页）

，其实也是一种“借鸡生蛋”

的方式。

不过，这一种“借鸡生蛋”

，比单纯用一笔资金做一桩生意，比如仅仅按原来的设想，用代理公库的银子经营钱庄兑出兑进的业务，又高明了许多。

一笔资金只有在流动中才会得到增值，用胡雪岩的话说就是，放在那里不用，大元宝不会生出小元宝来。

因此，做钱庄生意，绝不能让头寸烂在那里。

一个生意人既要懂得如何去筹措资金，更要学会如何去使用资金。

怎样才能将自己的资金变成“活钱”

，而不使任何一笔自己筹措到的可用的资金闲置，并且如何才能恰到好处地使用自己筹措到的每一笔资金，让它尽快也尽可能多地增值，这其中的学问，实在是大了去了。

从这个角度看，胡雪岩所说的“做生意一定要活络”

，要知道如何去“移东补西”

而且“不穿帮”

，对于生意人来说，确实就是一种本事，而且还是一种大本事，胡雪岩移花接木、借鸡下蛋的手腕，确实老到而奏效。

不可固守成法

不破不立，这是成功的硬道理。

胡雪岩经商就有不破不立的性格，所以他相信：做生意必须手腕活络，不可固守成法。

胡雪岩帮助王有龄解决运送漕米时采用的就地买米的办法，就是打破常规、推陈出新的典型例子。

王有龄坐上浙江海运局坐办的位置，一上任就遇到运送漕米的公事。

漕米的漕，本义即以舟运谷，特指将在江南稻米之乡征收的稻米由运河运往京城，以供应宫廷用度及京官的俸禄。

因为这些稻米都由运河北运，故而称为漕米，漕米解运亦称漕运。

漕运水路南起杭州，北抵京师，在通州交仓，两千多里路程。

依照定例，漕船必须至迟于每年2月底开行。

启运太迟，漕船不能按时“回空”

，就会影响下一年的漕运。

漕米征收是各地州县的公事，征多征少也有定例。

但漕运积弊已久，主管漕米征收、解运的人都可以从中得到好处，漕粮一事实际上已经成为各层官吏盘剥小民百姓的“黑”

路。

按当时的做法，朝廷征收的数量按户口摊派，一般情况下不得蠲减，而朝廷也不负担运输费用。

这样，漕运的耗费，各路人员的好处，自然也都出在小民头上。

征收漕米时，各地州县往往将运输费用、想得的好处加征在老百姓应交的数量之上，这也就是所谓的“浮收”

。

“浮收”

额度至少在规定额度的一半，能上能下，也就是本来只需交纳一石的，却要交纳至少一石五斗。

这“浮收”

的数额，也即各层官吏用来利益均沾的分成数额。

因此主管漕运本来也是一项有利可图的肥差。

只是浙江的情况却有自己的特殊性。

浙江上年闹旱灾，钱粮征收不起来，且运河淤积严重，河道水浅，旱季甚至断流，没有办法行船，因此浙江漕米直至9月还没有启运。

同时，浙江负责运送漕米的前任藩司椿寿，由于没有理会抚台黄宗汉40000两银子的勒索，与抚台黄宗汉结下怨怼，被黄宗汉抓住漕米没能按时解运的问题狠狠地整了一把，以致自杀身亡。